中糧酒業(yè)正在打造廠商合作的經典樣本。

　　日前，由中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦的“打造廠商共同體，于變局中開新局”廠商共建論壇主題活動在濟南舉行。

　　會上，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經理王浩表示：“為了應對新變局所帶來的挑戰(zhàn)，我們最重要的選擇，就是要進一步深化廠商合作關系，推進廠商之間的共建共享，打造廠商命運共同體。”

　　從突破原有格局，到認識變局，再到開創(chuàng)新局，凸顯了中糧酒業(yè)對廠商合作的高度重視，也預示著，廠商合作將是中糧酒業(yè)的重要戰(zhàn)略組成。

　　那么，中糧酒業(yè)為何如此重視廠商合作？又是如何在不斷的變局中找到廠商合作的新突破方向？

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大咖匯集，深度解析廠商關系

　　此次廠商共建活動上，中國食品工業(yè)協會黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇，中國酒業(yè)協會執(zhí)行理事長王琦，中糧集團副總裁陳朗，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經理王浩參加活動并發(fā)表講話。

　　“期望中糧酒業(yè)成為推進廠商共建共享的典范?！瘪R勇在致辭中表示，中糧酒業(yè)在疫情期間的表現可圈可點，讓人感受到了一家品牌公司所擁有的情感和溫度。并且，他對中糧酒業(yè)近幾年的發(fā)展成果表示認可。

　　據了解，在中國，85%以上的酒類產品，是在聚飲的情況下消費的，酒類品牌和產品的推廣，更多要靠線下品鑒，要靠關鍵意見領袖及核心消費者的推薦和帶動，要靠圈層營銷和團購。而這些工作，很多都要依靠經銷商來配合完成。

　　因此，在王琦看來，酒行業(yè)的廠商之間應當建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)。

　　而對于中糧酒業(yè)的廠商合作，陳朗認為，中糧酒業(yè)在“十四五”期間，要大力加強廠商共建，不斷優(yōu)化和深化廠商合作關系，更好地適應新發(fā)展格局的要求，促進廠商共同成長、共同實現高質量發(fā)展，并為中國酒類行業(yè)的高質量發(fā)展做出應有的貢獻。

　　事實上，過去幾年，中糧酒業(yè)已在廠商合作中取得了不少“破局”成果。

　　在王浩的介紹中，從組建經銷商持股的內參酒銷售公司，到推動名莊薈引入經銷商持股，再到與經銷商合作舉辦消費者推廣活動，以及與大商攜手共同開拓新市場等，都是中糧酒業(yè)在對變局認識充分的情況下，做出的創(chuàng)新之舉。

　　值得注意的是，變局也是在不斷變化，而中糧酒業(yè)對此始終保持著關注。

　　“中國酒企無法再搭‘行業(yè)增長’的順風車，只能在有限的存量市場上展開競爭?！?/P>

　　“年輕一代消費的個性化將加劇酒行業(yè)的存量競爭?！?/P>

　　“數字化進程加速，縮短了酒企思考應對的時間?！?/P>

　　“國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度?！?/P>

　　以上行業(yè)的新變局，讓中糧酒業(yè)未來的廠商合作也產生了相應的變化。

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模式化運作，共建廠商團隊

六大方向深化廠商合作

　　基于此前在廠商合作上的“破局”之舉，中糧酒業(yè)意欲模式化運作成功經驗，而這也是深化廠商合作的重要一步。

　　王浩表示，內參酒模式、名莊薈模式、連鎖加盟模式、簽訂戰(zhàn)略合作協議等都是中糧酒業(yè)正在踐行的廠商合作方式。有行業(yè)人士表示，中糧酒業(yè)正在極力激發(fā)經銷商的主動性，使經銷商的利益最大化。

　　除此之外，中糧酒業(yè)還從消費者理念、廠商團隊、數字化運營等五大方面，規(guī)劃了廠商合作的新方向。

　　在王浩看來，終端消費者是廠家和商家的共同服務對象，雙方都應樹立以消費者為中心的理念，下一步，將不斷提升運營效率和市場反應速度，更好地服務終端售點，改善終端表現，提升消費者的購物體驗；組織更多的品鑒會等線下推廣活動，設計開發(fā)更多的消費場景，開展更多的消費者培育工作，不斷擴大核心消費群。

　　而為了共同服務好終端消費者，中糧酒業(yè)將建立廠商團隊，互相賦能。具體來看，對于經驗豐富、業(yè)務熟練的商家團隊，廠家會充分授權，由商家團隊為主，服務好終端和消費者，廠家團隊只負責效果的監(jiān)督檢查，擔任好“裁判員”的角色。

　　不僅如此，中糧酒業(yè)還成立經銷商營銷顧問委員會，通過經銷商委員的視角，提供行業(yè)和市場的最新變化趨勢，助力中糧酒業(yè)改善品牌傳播、改進市場營銷、加強渠道建設、完善市場秩序、優(yōu)化消費者服務等。

　　此外，在數字化盛行的趨勢下，中糧酒業(yè)還將構建廠商一體化的數字化運營體系，通過數字化轉型，更多地掌握消費者偏好大數據，提高消費者洞察的準確性；更精準地針對目標消費群開展品牌傳播、市場推廣和終端促銷，提高品牌和市場投入的費效比；提高生產和儲運效率，及時滿足消費者更加個性化、多樣化的需求。

　　值得一提的是，經銷商多了一個角色——做中糧酒業(yè)品牌代言人和文化大使，這也是中糧酒業(yè)廠商合作的重要一環(huán)。王浩表示，只有互相之間在價值觀和品牌文化上的高度認同，才能成為真正的命運共同體。