“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，中國白酒業(yè)在經(jīng)歷了上半年疫情的沖擊后，于困局之中做出了諸多創(chuàng)新的表現(xiàn)，40余家酒類上市公司的半年報(bào)顯示，多家酒企實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。在酒業(yè)變化的環(huán)境中，不僅頭部名酒表現(xiàn)搶眼，以四川杜甫酒業(yè)集團(tuán)為代表的二三線白酒也走出了差異化路線——以深挖超級(jí)IP“杜甫” 發(fā)軔，構(gòu)建起“杜甫”“李白”“商隱醉”等歷史文化名人酒品牌矩陣，開創(chuàng)出一條“酒業(yè) + 文旅 + 文創(chuàng)”的產(chǎn)融發(fā)展新模式，刷新消費(fèi)者購買認(rèn)知的同時(shí)也博得了資本市場的持續(xù)關(guān)注。

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文化作引，

杜甫酒業(yè)找到推動(dòng)川酒二、三線品牌發(fā)展的“金鑰匙”

　　“當(dāng)前，中國白酒正進(jìn)入快速整合期，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較原始，資本介入程度不夠，資本在此時(shí)進(jìn)入投資的價(jià)值比較大?！?四川杜甫酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長兼CEO彭作權(quán)表示，在資本的助力下，白酒市場整合升級(jí)速度會(huì)進(jìn)一步提高，同時(shí)產(chǎn)區(qū)概念也會(huì)得到提升。

　　眾所周知，四川是天然的釀酒池，在四川很多的文化遺址中都發(fā)現(xiàn)了關(guān)于酒的元素：彭縣竹瓦街兩次發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)國青銅酒器；綿竹出土了戰(zhàn)國中期的銅、提梁壺等。

　　事實(shí)上，川酒在很多朝代都是四川的經(jīng)濟(jì)支柱，更有4大產(chǎn)區(qū)千百年來源源不斷的輸送美酒。近年來四大產(chǎn)區(qū)的地位也在不斷升級(jí)，業(yè)界有這樣一句話：“世界白酒看中國，中國白酒看四川，四川白酒看四大白酒產(chǎn)業(yè)基地”。

　　史料記載，“詩圣”杜甫客居四川的幾年里，對(duì)燒春系列的蜀酒非常喜愛。公元 763 年春，杜甫送辛員外至綿州路過綿竹，曾在綿竹東郊飲酒并即興賦詩：“雙峰寂寂對(duì)春臺(tái)，萬竹青青照客杯。”杜甫酒業(yè)因此得名，而杜甫飲酒遺址“少陵亭”正位于杜甫酒業(yè)集團(tuán)廠區(qū)內(nèi)。

　　2019 年，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”，綿竹成功入選。此外，四川省委十一屆三次全會(huì)提出“川酒振興計(jì)劃”，著力培育二三線白酒品牌。二者為杜甫酒業(yè)新時(shí)期的發(fā)展提供了“天時(shí)”“地利”的先決條件。

　　“人和”哪里來呢？二三線白酒企業(yè)，除了在管理、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售等方面需要與時(shí)俱進(jìn)之外，白酒的“文化”底蘊(yùn)也成為一把金鑰匙。

　　“做酒就是做文化！四川自古以來不僅白酒馳名，詩歌才子也冠絕一方，詩圣杜甫1400多首詩歌中就有300多首與‘酒’有關(guān)?！痹谂碜鳈?quán)看來，詩酒文化正是當(dāng)代中國人對(duì)詩意棲居生活向往的一個(gè)濃縮，好的白酒企業(yè)都有深厚的白酒文化積淀，但將詩酒文化緊密結(jié)合，已成為杜甫酒業(yè)集團(tuán)發(fā)展中的金字招牌。

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資本搭橋，

杜甫酒業(yè)發(fā)起10億白酒并購基金，

將并購5—10家酒廠

　　據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月，今年已有14家白酒相關(guān)企業(yè)有融資并購行為?？梢?，隨著外部環(huán)境的不確定性，資本逐利投資高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)通常屬于短期投資行為，而白酒投資的長期性、穩(wěn)定性、周期性優(yōu)勢更加明顯。而走差異化、特色化、品牌化之路的成長型酒企也成為炙手可熱的稀缺資源。

　　自2018年起，杜甫酒業(yè)集團(tuán)也開始了資本化路徑。2年間，現(xiàn)任董事長彭作權(quán)在不斷推動(dòng)歷史文化名人與酒相關(guān)產(chǎn)業(yè)的兼并重組，乃至謀劃未來杜甫酒業(yè)集團(tuán)上市的過程中，充分運(yùn)用資本市場股權(quán)融資的“杠桿效應(yīng)”，快速做大做強(qiáng)四川第一家歷史文化名人酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　2019年12月，以95%的股權(quán)比例控股蜀皇酒業(yè)，拉開進(jìn)軍三國文化歷史名人酒市場。同年，與新三板酒類電商公司北京越盛騰電子商務(wù)股份有限公司建立商業(yè)合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，旨在構(gòu)建線上線下全方位市場網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售渠道與創(chuàng)新銷售模式的結(jié)合。

　　據(jù)悉，杜甫酒業(yè)已經(jīng)與綿竹市政府、德陽市產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)等發(fā)起設(shè)立綿竹市精釀原酒集團(tuán)，并成為第三大股東。杜甫酒業(yè)還與多家投資機(jī)構(gòu)合作，發(fā)起設(shè)立總規(guī)模10億元的白酒產(chǎn)業(yè)投資并購基金，未來將陸續(xù)并購5-10家白酒企業(yè)，進(jìn)一步整合中小酒企，打造文化酒企產(chǎn)業(yè)集群。

　　此外，正是基于在“白酒＋文旅＋文創(chuàng)”領(lǐng)域的探索經(jīng)驗(yàn)，彭作權(quán)目前正在綿竹規(guī)劃打造“杜甫詩酒小鎮(zhèn)”、“武侯酒莊”，在自貢市富順縣打造“東方詩酒谷”風(fēng)景區(qū)。國外，酒類旅游非常流行，如法國的波爾多葡萄酒莊、英國的蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)等。在國內(nèi)，“白酒＋旅游”正處于蓬勃發(fā)展階段。

　　彭作權(quán)正是看中了這一潮流。據(jù)介紹，2018 年底開始，杜甫酒業(yè)集團(tuán)已經(jīng)探索開展了“杜甫文化之旅”酒旅體驗(yàn)項(xiàng)目，與各大旅行社、自駕游組織等機(jī)構(gòu)合作，短短一年時(shí)間，吸引了數(shù)萬名游客到杜甫酒廠參觀旅游體驗(yàn)。此外，該公司還在成都杜甫草堂、寬窄巷子、河南鞏義杜甫故里等旅游景區(qū)、景點(diǎn)設(shè)立了杜甫酒體驗(yàn)館和專銷點(diǎn)，在文旅市場取得了較好的社會(huì)反響。

　　當(dāng)下，在國潮風(fēng)、復(fù)古風(fēng)的席卷下，杜甫酒業(yè)推崇的詩酒文化產(chǎn)品與各年齡段消費(fèi)者的審美品位、地域場景和消費(fèi)習(xí)慣更緊密結(jié)合，不僅有貼近青年的“杜甫很忙”動(dòng)漫系列產(chǎn)品，也有適合中老年“茅草屋”家國情懷系列產(chǎn)品，未來還將深挖“杜甫”IP，講好故事喝好酒。

　　好的IP自帶流量，好的IP也離不開知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。據(jù)悉，杜甫酒業(yè)擁有杜甫、李白、商隱醉、蘇子瞻、歐陽醉翁、陸放翁、楊慎等各類詩詞文化系列商標(biāo)，以及蜀漢劉備、武侯、蜀將張飛等三國歷史名人商標(biāo)上千件，為企業(yè)發(fā)展奠定了長遠(yuǎn)的品牌根基。

　　四川杜甫酒業(yè)集團(tuán)以深度挖掘詩酒文化和歷史名人文化為抓手，以資本擴(kuò)張為手段，為二三線川酒轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了發(fā)展樣本，并成功入選2019年中國酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)，品牌價(jià)值36.86億元。

　　彭作權(quán)表示，未來將充分運(yùn)用資本手段，產(chǎn)融結(jié)合，繼續(xù)并購相關(guān)白酒企業(yè)，擴(kuò)大系列歷史文化名人酒規(guī)模和體量，實(shí)現(xiàn)杜甫酒業(yè)掛牌上市。