深耕湖南大本營(yíng)市場(chǎng)之后，瀏陽(yáng)河吹響進(jìn)攻全國(guó)的號(hào)角。

　　據(jù)了解，湖南瀏陽(yáng)河酒業(yè)發(fā)展有限公司打造的“同心同力·夯實(shí)未來(lái)”為主題的瀏陽(yáng)河基礎(chǔ)市場(chǎng)建設(shè)全國(guó)行活動(dòng)，7月初已在華北、華中、華東等地區(qū)開啟樣板市場(chǎng)建設(shè)，先行開展為期3個(gè)月的試點(diǎn)，10月正式進(jìn)行投入。

　　瀏陽(yáng)河方面表示，籌劃“瀏陽(yáng)河品牌全國(guó)行”活動(dòng)，一個(gè)重要的思路是“拓展區(qū)域”，2020年活動(dòng)主要集中在華東、華中以及華北等地區(qū)一些重要節(jié)點(diǎn)城市，2021年進(jìn)一步向西南及東北區(qū)域拓展，以實(shí)現(xiàn)3-5年內(nèi)全國(guó)重點(diǎn)城市全覆蓋的設(shè)想。

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投入不減反增

全國(guó)行活動(dòng)謀定疫后市場(chǎng)

　　此次全國(guó)行活動(dòng)是瀏陽(yáng)河品牌發(fā)展史上的一大盛事，其初衷是為緩解全國(guó)二級(jí)商因疫情造成的市場(chǎng)壓力，同時(shí)在全國(guó)培育可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)市場(chǎng)。

　　瀏陽(yáng)河酒業(yè)執(zhí)行總裁付耶成表示，“在全國(guó)市場(chǎng)符合公司發(fā)展理念和樣板市場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的定制產(chǎn)品客戶，由企業(yè)拿出專項(xiàng)資金，有一個(gè)我們扶持一個(gè)！”

　　疫情大環(huán)境影響下，多數(shù)品牌縮減市場(chǎng)費(fèi)用，瀏陽(yáng)河對(duì)于市場(chǎng)的投入不減反增，并拿出專項(xiàng)資金開展“瀏陽(yáng)河品牌全國(guó)行”專項(xiàng)活動(dòng)，目的就是要下定決心走穩(wěn)、夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展的路。

　　在瀏陽(yáng)河看來(lái)，走好從“量變到質(zhì)變”的可持續(xù)發(fā)展之路，主要有三點(diǎn)原因：一是疫情之下對(duì)經(jīng)銷商的扶持；二是企業(yè)合作理念和合作伙伴共同發(fā)展；三是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，經(jīng)過(guò)深度調(diào)整期后，瀏陽(yáng)河定制業(yè)務(wù)已經(jīng)形成自己的一套模式，必須轉(zhuǎn)向由量變到質(zhì)變之路。

　　這種情況之下，啟動(dòng)全國(guó)行活動(dòng)恰逢其時(shí)，進(jìn)一步加大力度鼓勵(lì)、支持經(jīng)銷商進(jìn)行基礎(chǔ)市場(chǎng)建設(shè)，鼓勵(lì)OEM商培育自身主導(dǎo)產(chǎn)品。既是對(duì)客戶下沉市場(chǎng)、調(diào)整“裸招”操作模式的引導(dǎo)，也是對(duì)公司后臺(tái)逐步建設(shè)OEM商服務(wù)管理體系的改革。

　　實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，瀏陽(yáng)河表示將緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信贏市場(chǎng)、以品牌求效益，以策略求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，采取“市場(chǎng)主導(dǎo)、公司配合、行業(yè)牽頭、客戶受益”的運(yùn)作模式，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，樹立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。

　　不得不說(shuō)，瀏陽(yáng)河品牌全國(guó)行活動(dòng)不僅展現(xiàn)在品牌全國(guó)化道路上的戰(zhàn)略信心、戰(zhàn)略定力，更體現(xiàn)對(duì)瀏陽(yáng)河整體價(jià)值鏈的重塑，以及對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)情懷。

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多措并舉打造樣板市場(chǎng)

3-5年覆蓋全國(guó)核心城市

　　值得注意的是，全國(guó)行活動(dòng)的一個(gè)很重要的組成部分是，貫徹落實(shí)“一地一策扶商，幫商，優(yōu)商策略”決策部署的落地生根，其中樹立樣板市場(chǎng)是重中之重，為3-5年內(nèi)全國(guó)重點(diǎn)城市全覆蓋打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　瀏陽(yáng)河表示，打造核心樣板市場(chǎng)將圍繞渠道深耕、市場(chǎng)氛圍、品牌忠誠(chéng)度三個(gè)方面進(jìn)行，以核心樣板市場(chǎng)的核心樣板店為市場(chǎng)突破點(diǎn)，圍繞單店進(jìn)行品牌氛圍及消費(fèi)品牌忠誠(chéng)度的塑造，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的旺銷氛圍。

　　在區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)方面，瀏陽(yáng)河采取務(wù)實(shí)態(tài)度，以市場(chǎng)核心樣板終端氛圍打造為焦點(diǎn)，進(jìn)行氛圍營(yíng)造，把原來(lái)經(jīng)銷商合作關(guān)系較好的區(qū)域打造成核心樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代終端、流通、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)平衡發(fā)展，以保證市場(chǎng)處于良性和健康的狀態(tài)。

　　通過(guò)開展協(xié)作客戶投資樣板市場(chǎng)，建立市場(chǎng)根據(jù)地，加強(qiáng)品牌氛圍建設(shè)以及專業(yè)服務(wù)人才培養(yǎng)。通過(guò)大力扶持各大經(jīng)銷商，培養(yǎng)出一批和企業(yè)共發(fā)展、同成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，與渠道商聯(lián)動(dòng)積極推動(dòng)渠道精細(xì)化模式，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性盈利和健康發(fā)展。

　　由此不難看出，瀏陽(yáng)河對(duì)于樣板市場(chǎng)的重視體現(xiàn)在全方位的支持上，“扶商”政策更可以說(shuō)是史無(wú)前例！如此大力度扶商，瀏陽(yáng)河對(duì)此的考量是：通過(guò)企業(yè)的全方位支持，給廣大經(jīng)銷商在困難時(shí)期吃下這顆“定心丸”，令其無(wú)后顧之憂，讓產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了終端銷售，企業(yè)和經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久獲利和可持續(xù)發(fā)展。

　　不僅如此，瀏陽(yáng)河對(duì)樣板市場(chǎng)進(jìn)行保護(hù)，對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)區(qū)域和利益進(jìn)行保護(hù)，構(gòu)建和諧、規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，從而保證客戶群體的優(yōu)質(zhì)選擇，更增加相互的重視和緊密度，進(jìn)而建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　種種跡象表明，瀏陽(yáng)河多舉并措打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)以點(diǎn)帶面進(jìn)行滲透和渠道下沉，正朝著全國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)。