登上中酒展舞臺(tái)，并一舉斬獲“2020中國(guó)酒業(yè)年度最佳營(yíng)銷案例”大獎(jiǎng)，上海軍酒有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海軍酒）迎來(lái)高光時(shí)刻。

　　8月8日，由上海軍酒贊助的第二屆中國(guó)高端光瓶酒市場(chǎng)趨勢(shì)高峰論壇在第四屆中酒展期間舉行，這是企業(yè)首次在行業(yè)亮相，其以退役軍人細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)為戰(zhàn)略基點(diǎn)，精準(zhǔn)鎖定近6000萬(wàn)退役軍人為首批用戶和消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，或?qū)⒊蔀楦叨斯馄烤剖袌?chǎng)的一顆璀璨新星。

　　值得注意的是，第四屆中酒展累計(jì)有6.19萬(wàn)戶專業(yè)酒商入館，同比增長(zhǎng)47%，匯聚600+品牌、6000款全球酒業(yè)好產(chǎn)品，使之成為了2020年度中國(guó)酒業(yè)第一場(chǎng)巔峰盛宴。上海軍酒驚艷亮相行業(yè)盛會(huì)，無(wú)疑是其積極開(kāi)拓市場(chǎng)的重要標(biāo)志，它將在光瓶酒市場(chǎng)帶來(lái)哪些驚喜，值得期待。

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“出道”即斬獲大獎(jiǎng)

上海軍酒憑什么脫穎而出？

　　資料顯示，上海軍酒由退役軍人企業(yè)家韓宏偉創(chuàng)辦，企業(yè)秉承“責(zé)任、正念、正心”的價(jià)值觀，積極響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，以資源優(yōu)勢(shì)打造適合退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的白酒終端產(chǎn)業(yè)平臺(tái)“軍酒坊”項(xiàng)目和軍旅文化品牌“軍酒”，旨在通過(guò)平臺(tái)搭建、模式賦能、品牌輸出、公益扶持，助力退役軍人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　作為白酒行業(yè)的后起之秀，上海軍酒能夠榮獲“2020中國(guó)酒業(yè)年度最佳營(yíng)銷案例”大獎(jiǎng)，必有其過(guò)人之處。

　　中酒展大獎(jiǎng)是一項(xiàng)集權(quán)威性、公正性、專業(yè)性、公益性于一體的大型評(píng)選活動(dòng)，旨在推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)昂首向前，嘉獎(jiǎng)那些為提升中國(guó)酒業(yè)形象做出貢獻(xiàn)、為中國(guó)酒業(yè)的創(chuàng)新成果做出貢獻(xiàn)的個(gè)人、品牌、企業(yè)、團(tuán)體。那上海軍酒憑借什么從眾多對(duì)手的包圍中脫穎而出？

　　據(jù)了解，上海軍酒鎖定近6000萬(wàn)退役軍人為軍酒首批消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)軍旅情懷、退役軍人的良好形象、退役軍人的優(yōu)秀品質(zhì)加持消費(fèi)信任，作為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。

　　除了精準(zhǔn)聚焦退役軍人這一消費(fèi)群體外，上海軍酒在品牌創(chuàng)新、品質(zhì)升級(jí)、消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)等方面優(yōu)勢(shì)十足。

　　品牌建設(shè)方面，企業(yè)以“軍旅文化”為根脈，塑造出代表品項(xiàng)“軍旅文化”高端光瓶系列，通過(guò)藝術(shù)化的品牌形象表達(dá)出深厚的軍旅文化內(nèi)涵，以契合退役軍人群體的軍旅記憶，從而構(gòu)建獨(dú)樹(shù)一幟的軍酒品類張力，差異化優(yōu)勢(shì)明顯。

　　品質(zhì)升級(jí)方面，企業(yè)秉承品質(zhì)價(jià)值超越價(jià)格的經(jīng)營(yíng)理念，確保品質(zhì)優(yōu)秀，同時(shí)定價(jià)貼合退役軍人的整體消費(fèi)水平，以合理的性價(jià)比屬性沖擊中高端光瓶酒市場(chǎng)。

　　消費(fèi)升級(jí)方面，企業(yè)以“品牌差異化、品類細(xì)分化、產(chǎn)品美學(xué)化、品質(zhì)超值化”的立體競(jìng)爭(zhēng)力加持，精準(zhǔn)切入親密型社交消費(fèi)場(chǎng)景，再通過(guò)退役軍人的良好形象和他們的社群圈層逐步提升市場(chǎng)份額。

　　諸多優(yōu)勢(shì)，讓上海軍酒脫穎而出，成功斬獲大獎(jiǎng)。在企業(yè)看來(lái)，品質(zhì)價(jià)值超越價(jià)格、細(xì)分品類創(chuàng)造新的價(jià)值、品牌信任為終極抓手，這三大動(dòng)能是光瓶酒市場(chǎng)向上突破的必要條件和充分條件，也是上海軍酒引領(lǐng)高端光瓶酒市場(chǎng)的升級(jí)法則。

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重新定義酒類零售新模式

上海軍酒深耕白酒有何高招？

　　“我們自建渠道，不參照傳統(tǒng)酒企的分級(jí)渠道模式，積極建立軍酒銷售專賣店——軍酒坊品牌門店，只銷售一種品牌，只銷售一種品牌下面的系列產(chǎn)品。”上海軍酒表示。

　　具體來(lái)說(shuō)，上海軍酒的商業(yè)模式是，通過(guò)軍酒坊品牌終端門店，讓軍酒產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，為用戶提供高品質(zhì)軍酒體驗(yàn)及軍酒品牌文化體驗(yàn)，將軍酒坊打造為一個(gè)集品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品品鑒、文化鑒賞、公益幫扶等為一體的酒類零售新物種。

　　對(duì)于一個(gè)新的零售品牌來(lái)說(shuō)，盈利至關(guān)重要。據(jù)介紹，為保障軍酒坊經(jīng)銷伙伴持續(xù)穩(wěn)定的盈利，企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了軍酒坊運(yùn)營(yíng)體系，包括零售、會(huì)員、促銷、定制、拼酒、社群六大系統(tǒng)，能幫助軍酒坊門店快速動(dòng)銷、快速獲益，從市場(chǎng)反饋看，已開(kāi)門店均有不同程度的獲利。

　　在門店管理上，上海軍酒打造了一套獨(dú)有的、科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，成立了專職運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為每家門店提供區(qū)域保護(hù)、開(kāi)店指導(dǎo)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、物流供應(yīng)、營(yíng)銷培訓(xùn)、駐點(diǎn)銷售協(xié)助、市場(chǎng)推廣、數(shù)據(jù)分析等綜合性服務(wù)，來(lái)保證每家軍酒坊的品牌化經(jīng)營(yíng)和管理。

　　在市場(chǎng)開(kāi)拓上，上海軍酒的做法是，采取“板塊深耕+泛全國(guó)化”的策略，以精準(zhǔn)營(yíng)銷招募軍酒坊經(jīng)銷商，如：優(yōu)選退役軍人（家屬）和軍屬為軍酒坊經(jīng)銷商，精準(zhǔn)鎖定創(chuàng)業(yè)伙伴；深耕數(shù)個(gè)省級(jí)戰(zhàn)區(qū)并結(jié)合泛全國(guó)化點(diǎn)狀布局；與新聞媒體、老兵協(xié)會(huì)、軍創(chuàng)群體等進(jìn)行合作，塑造軍酒和軍酒坊IP；與退役軍人事務(wù)部門等政府機(jī)構(gòu)廣泛合作等；收效明顯。

　　種種跡象表明，上海軍酒在戰(zhàn)略定位、品牌塑造、商業(yè)模式、盈利模式、門店管理、市場(chǎng)布局等方面已有著清晰的規(guī)劃；深耕白酒行業(yè)，企業(yè)或?qū)⒆叱鲆粭l不一樣的全新賽道，實(shí)現(xiàn)自我飛躍并推動(dòng)光瓶酒行業(yè)創(chuàng)新向上，讓我們拭目以待。