川酒“十朵小金花”之一的小角樓，強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)。

　　6月24日，小角樓與連續(xù)多年位居京東酒品銷量冠軍的民酒網(wǎng)在四川小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園舉行簽約儀式。

　　同一天，川酒十小金花企業(yè)小角樓與河南大商河南華儲(chǔ)正式成為戰(zhàn)略合作伙伴，約定共同組建合資公司，全力開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　一天之內(nèi)，四川與河南，京東酒品大鱷與渠道大商，都因小角樓而被串成一線，小角樓究竟有何抱負(fù)與規(guī)劃？

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消費(fèi)者向哪里聚集就要出現(xiàn)在哪里

　　在小角樓與民酒網(wǎng)的簽約儀式上，民酒網(wǎng)宣布將以小角樓戰(zhàn)略合作伙伴的身份，獨(dú)家全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)小角樓電商產(chǎn)品。

　　小角樓表示，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”全國(guó)布局的完善，將實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)逐步從“根據(jù)地”市場(chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)變，而根據(jù)小角樓在電商方面三年規(guī)劃，此次與民酒網(wǎng)簽約目標(biāo)銷量為1億元，并將進(jìn)一步謀劃個(gè)性訂制酒業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

　　在談到這次合作緣由時(shí)，雙方都不約而同的表示，順應(yīng)消費(fèi)者需求和共同的發(fā)展理念是達(dá)成戰(zhàn)略合作的基石。

　　6月18日當(dāng)天，天貓618頭部酒水品牌銷量大增，各品類的新銳品牌增速則超過(guò)了頭部品牌的整體增速，同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。同樣6月18日當(dāng)天，京東超市酒類銷售額破億元只用了1分鐘，中高端酒成交額同比去年增長(zhǎng)4倍。

　　受疫情影響，今年酒企普遍較為重視6·18電商促銷活動(dòng)，電商買酒數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯。這也從另一個(gè)角度說(shuō)明了當(dāng)下酒類消費(fèi)形態(tài)的快速變化。

　　“既然消費(fèi)者有在電商上購(gòu)物的需求和習(xí)慣，我們就要尊重這個(gè)選擇?！毙〗菢菭I(yíng)銷負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家透露，目前該公司銷售渠道已遍及四川、重慶、北京、河北、內(nèi)蒙、山東、河南、江蘇、廣東、深圳、福建、湖北、湖南等近20個(gè)省市，覆蓋全國(guó)400多個(gè)地市、縣級(jí)市場(chǎng)，但基于電商購(gòu)物已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，因而搭建了電商商務(wù)平臺(tái)，成立了專門的電子商務(wù)公司，并制定了三年發(fā)展規(guī)劃。

　　作為中國(guó)酒類電商前三強(qiáng)、年銷量達(dá)10多億元的民酒網(wǎng)，顯然是小角樓快速實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”全國(guó)化布局的最佳合作伙伴。而小角樓也希望通過(guò)與民酒網(wǎng)的合作，在企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)全面開(kāi)花結(jié)果，將營(yíng)銷推廣與電商深度融合，全面升級(jí)企業(yè)服務(wù)。

　　同樣以“消費(fèi)者向哪里聚集就要出現(xiàn)在哪里”為發(fā)展方向的民酒網(wǎng)，則是看好名酒的未來(lái)，進(jìn)而對(duì)老字號(hào)品牌小角樓充滿信心。

　　“一方面是消費(fèi)向品牌集中、向名酒集中，另一方面是白酒消費(fèi)的分層、分群越來(lái)越明顯。未來(lái)白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整會(huì)加強(qiáng)，冷熱不均現(xiàn)象還要加劇，而疫情加速了這一變革。”民酒網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官李依璇在接受酒業(yè)家采訪時(shí)提到，早在2016年，該公司就已在著手進(jìn)行多品牌多渠道變革。

　　而始于1679年、早在光緒年間就已得名的知名白酒小角樓，無(wú)疑能給民酒網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供支撐。

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打造起訂量最低、出貨最快的定制酒品牌

　　“小角樓2020年以來(lái)一直在籌備個(gè)性化定制酒業(yè)務(wù)，希望通過(guò)‘金角樓、銀角樓’兩大商標(biāo)，打造中國(guó)起訂量最低、出貨最快的定制酒品牌。” 小角樓營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家談及了近期的另一個(gè)規(guī)劃，“做‘10件起訂，30天發(fā)貨’的效率最高、政策最靈活的定制酒服務(wù)商。”

　　回望中國(guó)白酒市場(chǎng)，過(guò)去的十年是渠道驅(qū)動(dòng)的十年，而未來(lái)則會(huì)轉(zhuǎn)換成為消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的十年。個(gè)性化定制酒的出現(xiàn)，正好滿足了消費(fèi)碎片化時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求。

　　而近年來(lái)，通過(guò)與五糧液集團(tuán)、四川省食研院等知名機(jī)構(gòu)和企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)釀造、勾調(diào)、品評(píng)專家作為公司技術(shù)顧問(wèn)，建立省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和專家院士工作站等舉措，小角樓已在大巴山區(qū)域白酒釀造技術(shù)研究、質(zhì)量保障和內(nèi)控體系、品牌和品類創(chuàng)新等方面取得了顯著成果，擁有了充分的技術(shù)實(shí)力、品質(zhì)實(shí)力、品牌實(shí)力，可以滿足不同圈層、不同行業(yè)、不同消費(fèi)者個(gè)體對(duì)不同檔次、不同品質(zhì)、不同款式好酒的定制需求。

　　一位行業(yè)分析人士向酒業(yè)家透露，此次小角樓和民酒網(wǎng)的合作，不排除未來(lái)會(huì)與民酒網(wǎng)背后的紅緣酒業(yè)就個(gè)性化開(kāi)發(fā)定制進(jìn)行深度合作。畢竟紅緣酒業(yè)在名酒系列開(kāi)發(fā)酒上的操盤實(shí)力不容小覷。

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力推三大改革，瞄準(zhǔn)10億年銷量

　　“計(jì)劃2022年前突破年銷量10億元，并力爭(zhēng)在2025年A股中小板上市，將小角樓首先打造成川東北區(qū)域白酒強(qiáng)勢(shì)品牌，最終成為中國(guó)知名白酒品牌，銷售收入突破30億元。”成都遠(yuǎn)鴻集團(tuán)總裁王劍在接受酒業(yè)家采訪時(shí)，透露了小角樓的中遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　而為了達(dá)成這一目標(biāo)，在酒水行業(yè)已深耕20余年的小角樓總經(jīng)理白太軍已在近期連續(xù)推出了三大舉措，而此次與華儲(chǔ)實(shí)業(yè)的簽約，就是這一改革的重磅之一。

　　首先是產(chǎn)品層面的梳理。

　　白太軍在采訪中向酒業(yè)家透露，小角樓當(dāng)下的產(chǎn)品策略是聚焦核心單品打造，并計(jì)劃在今年下半年推出“翰林坊”、“福祿”、“金鑫”三大系列單品以覆蓋團(tuán)購(gòu)商務(wù)宴請(qǐng)、宴席和聚飲消費(fèi)等場(chǎng)景，此外還擬推出“銀角樓”等定制酒以瞄準(zhǔn)名酒系列酒經(jīng)銷商及大型煙酒店客戶。

　　其次是新?tīng)I(yíng)銷模式的推廣。

　　在“川酒振興”大背景下，川酒小金花重回行業(yè)視野之后，小角樓就選擇了下沉營(yíng)銷與逆式渠道模式。

　　酒業(yè)家獲悉，針對(duì)60元價(jià)位的下沉市場(chǎng)，小角樓選擇了曾創(chuàng)下年銷300萬(wàn)箱紀(jì)錄的金鑫瓦罐小角樓，推出“全國(guó)免費(fèi)喝”活動(dòng)，并借力互聯(lián)網(wǎng)，在真正實(shí)現(xiàn)免費(fèi)暢飲的同時(shí)，確保經(jīng)銷商及終端的正常順價(jià)銷售。

　　與此同時(shí)，小角樓還通過(guò)“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”，由村社開(kāi)始進(jìn)行消費(fèi)培育，并通過(guò)最基層消費(fèi)群體逐級(jí)向場(chǎng)鎮(zhèn)終端、再向縣級(jí)經(jīng)銷商延伸的逆式渠道鏈條深耕模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉。

　　再次是招商布局的創(chuàng)新。

　　重踏上全國(guó)布局之路，小角樓把通過(guò)股權(quán)激勵(lì)引入與各省級(jí)超商、大商進(jìn)行戰(zhàn)略合作列為了重要的一環(huán)。

　　與民酒網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作的同一天，小角樓還與河南華儲(chǔ)順利簽約，雙方成立合資公司，由河南華儲(chǔ)負(fù)責(zé)人兼任小角樓河南省區(qū)經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)廠商溝通100%完全透明，也免除了經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的后顧之憂。

　　據(jù)知情人士透露，河南華儲(chǔ)是一家集酒水開(kāi)發(fā)、總經(jīng)銷制等為一體的專業(yè)化酒水運(yùn)營(yíng)公司，其銷售渠道包括河南省內(nèi)各大K/A賣場(chǎng)、煙酒店、酒店以及鄭州市企事業(yè)單位直接采購(gòu)的團(tuán)購(gòu)渠道，旗下國(guó)釀運(yùn)營(yíng)部已布局至全國(guó)15個(gè)省市，并曾創(chuàng)下紅花郎全國(guó)銷量第一的紀(jì)錄。

　　該人士向酒業(yè)家表示，借助小角樓營(yíng)銷公司開(kāi)放股權(quán)激勵(lì)，小角樓與河南華儲(chǔ)實(shí)業(yè)建立合資公司，只是小角樓招商創(chuàng)新、渠道全國(guó)化布局的開(kāi)始。此后小角樓還將同步導(dǎo)入企業(yè)未來(lái)IPO時(shí)原始股優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)政策，并采取重點(diǎn)省區(qū)“一省一商”模式組建合資營(yíng)銷公司，并由省商組建省內(nèi)二級(jí)合資公司，以進(jìn)一步凝聚小角樓在全國(guó)范圍內(nèi)的酒商，形成行業(yè)鏈?zhǔn)礁?jìng)爭(zhēng)。

　　酒業(yè)家獲悉，曾于4月中旬與河南華儲(chǔ)總經(jīng)理曹鎮(zhèn)同時(shí)到訪小角樓公司的還有湖南順興糖酒集團(tuán)有限公司總經(jīng)理甘久懷。由此，不排除曾連續(xù)18年榮獲百威啤酒、加多寶及眾多廠商“銷售金獎(jiǎng)”和“長(zhǎng)期合作伙伴獎(jiǎng)”等榮譽(yù)的湖南順興糖酒將與小角樓組建又一家合資公司的可能性。