五糧液二次創(chuàng)業(yè)步入深水區(qū)，成效已然初顯，但改革仍在繼續(xù)。

　　6月16日，五糧液以視頻的形式召開了品牌營(yíng)銷工作會(huì)議。會(huì)上，五糧液方面明確提出，將以數(shù)字化營(yíng)銷為依托，根據(jù)渠道上精準(zhǔn)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，綜合疫情對(duì)商家的影響程度，對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)商家計(jì)劃量進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

　　據(jù)了解，此次調(diào)整主要針對(duì)經(jīng)典五糧液、五糧液1618、39度五糧液三大五糧液核心產(chǎn)品，調(diào)整幅度大、涉及范圍廣，其目的是為了使渠道更加科學(xué)規(guī)范。此外，五糧液方面也明確表示，要持續(xù)打造高質(zhì)量的傳統(tǒng)商家渠道，同時(shí)，五糧液將升級(jí)渠道體系，提升渠道能力，重點(diǎn)構(gòu)建以新零售和企業(yè)團(tuán)購(gòu)為核心的優(yōu)質(zhì)新增銷售渠道。

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取消五糧液1618、39度五糧液渠道政策

三大核心產(chǎn)品計(jì)劃量調(diào)整后不增量

　　據(jù)悉，此次會(huì)議上，有多項(xiàng)重磅信息露出。五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉及五糧液營(yíng)銷體系、商家代表等均參加了此次頗具節(jié)點(diǎn)性意義的營(yíng)銷工作會(huì)。

　　酒業(yè)家了解到，此次會(huì)議的核心內(nèi)容有兩大部分，一是調(diào)整傳統(tǒng)渠道的計(jì)劃量，二是構(gòu)建包括新零售、團(tuán)購(gòu)在內(nèi)的新渠道，確保五糧液在2020年持續(xù)“量?jī)r(jià)齊升”。

　　會(huì)議透露，關(guān)于普五、1618等核心產(chǎn)品計(jì)劃量的優(yōu)化調(diào)整，五糧液將堅(jiān)持“三不”原則：

　　一是調(diào)整后不增量。此次計(jì)劃調(diào)整力度大，要求實(shí)現(xiàn)一步到位，調(diào)整后傳統(tǒng)商家不再增量；

　　二是調(diào)整后的計(jì)劃不投放至傳統(tǒng)渠道。調(diào)整的計(jì)劃量只會(huì)投放到新零售和團(tuán)購(gòu)渠道，今后也不會(huì)發(fā)展新的傳統(tǒng)渠道客戶；

　　三是調(diào)整后不再投入渠道政策。取消五糧液1618、39度五糧液渠道政策，只保留宴席等消費(fèi)者活動(dòng)。

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加大市場(chǎng)開發(fā)力度

加碼新零售、團(tuán)購(gòu)等增量渠道

　　會(huì)議透露，五糧液將堅(jiān)定支持那些真正有團(tuán)隊(duì)、有網(wǎng)絡(luò)、有資源的客戶轉(zhuǎn)型發(fā)展，鼓勵(lì)、幫助和支持商家通過(guò)更加積極拓展新的團(tuán)購(gòu)客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)未來(lái)的增長(zhǎng)，繼續(xù)做強(qiáng)做大。

　　酒業(yè)家了解到，今年五糧液在復(fù)工后便下發(fā)了對(duì)于全年工作具有指導(dǎo)意義的《關(guān)于以價(jià)格管控為核心的“兩控一加快”工作通知》。《通知》要求，各營(yíng)銷單位要立即行動(dòng)起來(lái)，加快啟動(dòng)本單位公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作。

　　華創(chuàng)證券認(rèn)為，面對(duì)2020年疫情沖擊，五糧液積極啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)工作，拜訪大型集團(tuán)企業(yè)，以多種形式將團(tuán)購(gòu)渠道提升至新的戰(zhàn)略高度，無(wú)論在打開新的渠道增長(zhǎng)極還是在核心意見領(lǐng)袖培育方面都有積極意義。

　　會(huì)議顯示，新零售渠道的建設(shè)，也是五糧液下一步工作的重點(diǎn)。酒業(yè)家了解到，四川五糧液新零售管理有限公司已于5月27日成立，注冊(cè)資本1億元人民幣。宜賓五糧液股份有限公司為該公司大股東，持股比例90%，而五糧液母公司四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司持股比例10%。該公司將以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，建立線上渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷體系及消費(fèi)者會(huì)員中心，探索多維合作體系，構(gòu)建運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，旨在全力打造品牌宣傳平臺(tái)、產(chǎn)品銷售平臺(tái)和消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)。

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2020年要持續(xù)“量?jī)r(jià)齊升”

　　據(jù)了解，五糧液2020年的工作總方針是“以價(jià)格持續(xù)提升為核心，強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，在疫情新形勢(shì)下又提出了“三個(gè)優(yōu)化”、“三個(gè)轉(zhuǎn)型”兩個(gè)重點(diǎn)要求，要進(jìn)一步促進(jìn)五糧液市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)穩(wěn)定提升、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量銷售。

　　據(jù)了解，目前第八代經(jīng)典五糧液的一批價(jià)已經(jīng)達(dá)到940元—950元，比年初提升了30元左右，而終端出貨價(jià)也達(dá)到了960—980元，部分核心市場(chǎng)的價(jià)格仍然保持在1000元以上，這也是五糧液方面推出此策略的依據(jù)之一。有消息人士透露，推動(dòng)第八代經(jīng)典五糧液批價(jià)突破1000元，是五糧液今年必須要完成的核心工作。

　　分析人士認(rèn)為，五糧液作為高端白酒的代表品牌，保持其產(chǎn)品的稀缺性和價(jià)格的領(lǐng)先性是必須的舉措。當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻次的降低和消費(fèi)者消費(fèi)欲望的減退，對(duì)市場(chǎng)造成了一定程度的沖擊，以五糧液為代表的高端領(lǐng)軍品牌，將承擔(dān)更多的歷史使命和行業(yè)責(zé)任，一旦第八代經(jīng)典五糧液的實(shí)際出貨價(jià)格在今年成功得以提升或接近1399元/瓶的終端零售價(jià)，那么既能持續(xù)提升自己的品牌地位和市場(chǎng)份額，也能繼續(xù)拉開與其他追趕者的距離，一舉多得。

　　華創(chuàng)證券認(rèn)為，五糧液渠道普遍反饋有信心在上半年完成過(guò)半回款，同時(shí)得益于數(shù)字化精細(xì)管理，華東、川渝、華北等多地區(qū)普五庫(kù)存不足一個(gè)月，且隨著掃碼率的提升，五糧液配額調(diào)整、發(fā)貨節(jié)奏控制會(huì)更加科學(xué)高效，渠道有望在未來(lái)長(zhǎng)期保持健康狀態(tài)。

　　不可否認(rèn)，“二次創(chuàng)業(yè)”下的五糧液越來(lái)越務(wù)實(shí)，越來(lái)越細(xì)致，而五糧液也在集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光的帶領(lǐng)下順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破千億、價(jià)格破千元等一系列具有劃時(shí)代意義的核心工作。而當(dāng)前五糧液開展的控貨、提價(jià)、團(tuán)購(gòu)等工作，也是五糧液確保后千億時(shí)代發(fā)展動(dòng)力的有力之舉，值得行業(yè)肯定。