“2020年是汾酒強(qiáng)抓行業(yè)機(jī)遇，突圍爭先的重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)?！?/P>

　　邁入百億俱樂部后，汾酒的擔(dān)子不輕。擺在汾酒面前的是，既要守住百億線，保存量找增量，又要加快深度全國化步伐，躋身白酒第一陣營。

　　酒業(yè)家注意到，5月底至6月初，汾酒的營銷工作會(huì)議在各地緊鑼密鼓地召開。自5月底首次曝光“十大直屬管理區(qū)”后，汾酒銷售公司在6月4日、5日，分別進(jìn)行了分區(qū)域營銷工作交流會(huì)議和重點(diǎn)市場營銷工作匯報(bào)會(huì)。

　　緊接著，6月6日，汾酒銷售公司就召開2020年度營銷工作推進(jìn)動(dòng)員部署會(huì)，并在會(huì)上首次提出，要緊扣青花汾酒為主導(dǎo)產(chǎn)品，打造汾酒全國核心大單品。此外，汾酒還從品牌打造、市場開拓、戰(zhàn)略布局等多個(gè)層面，對2020年?duì)I銷工作進(jìn)行了新的調(diào)整。

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3天3場會(huì)

汾酒速度再升級(jí)

　　2020年已過半，距離汾酒的20%營收增長目標(biāo)兌現(xiàn)，也只剩半年了。從復(fù)盤工作到推動(dòng)調(diào)整計(jì)劃實(shí)施，3天時(shí)間3場會(huì)議，足見汾酒的“心急”及其加速度奔跑態(tài)勢。

　　那么在汾酒改革攻堅(jiān)的半年節(jié)點(diǎn)，6月4、5、6號(hào)的三場會(huì)議有什么特別之處？

　　首先，從參會(huì)人員來看，這三場會(huì)議包含了汾酒銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、正科級(jí)以上干部以及各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人。

　　從會(huì)議安排來看，第一天為區(qū)域營銷工作交流會(huì)，各區(qū)域負(fù)責(zé)人分了5個(gè)會(huì)場商討；第二天為重點(diǎn)市場營銷工作匯報(bào)，包含山西及16各重點(diǎn)市場、6個(gè)直屬管理區(qū)；第三天則是營銷工作統(tǒng)一部署會(huì)。

　　再從會(huì)議內(nèi)容來看，前兩場會(huì)議聚焦在汾酒上半年市場情況及下半年的營銷規(guī)劃，同時(shí)還集中討論了市場問題，而最后一場會(huì)議，則綜合了前兩場會(huì)議的精華，提出了具體統(tǒng)一的指導(dǎo)方針。

　　可以說，這三場會(huì)議簡單、明確、高效，既是對汾酒速度再升級(jí)，也是為下半年的攻堅(jiān)戰(zhàn)積蓄了沖刺的勢能。

　　事實(shí)上，在三場會(huì)議召開之前，2020年上半年，汾酒就取得了逆勢增長的漂亮成績。2020年一季度，在多個(gè)酒企呈現(xiàn)下滑形勢下，汾酒扛住了高壓，其營收實(shí)現(xiàn)了41.4億元，同比微增1.71%；凈利潤實(shí)現(xiàn)了12.25億元，同比增長39.36%。

　　不僅如此，在5月中旬，汾酒的市值突破千億，成為白酒行業(yè)股價(jià)第四、市值第五的上市公司。

　　“汾酒速度還是不錯(cuò)的，其省外市場的開發(fā)及全國化布局都很快。”北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐認(rèn)為，在市場頭部化、集中化的趨勢下，汾酒的優(yōu)勢勢能發(fā)揮得比較明顯。

　　上半年接連傳出的好消息并未讓汾酒安享成果，而是讓其有了更大的動(dòng)力。

　　“2020年是汾酒強(qiáng)抓行業(yè)機(jī)遇，突圍爭先的重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)?！崩羁≡跁?huì)議上指出。

　　面對如此重要的節(jié)點(diǎn)，汾酒的心態(tài)依然很穩(wěn)，這從汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊提出的五大堅(jiān)定便可看出。

　　李俊提出：“汾酒要堅(jiān)定目標(biāo)不調(diào)，信心不減，持續(xù)增長的理念不變；堅(jiān)定三年市場運(yùn)營成果信心不變；堅(jiān)定我們遇到困難別人也有困難的客觀條件不變；堅(jiān)定危機(jī)是汾酒超越發(fā)展的機(jī)遇理念不變；堅(jiān)定汾酒的文化、品牌、品質(zhì)、營銷自信不變?！?/P>

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明確全國核心大單品

加速全國化布局，汾酒后百億添新動(dòng)力

　　“要緊扣青花汾酒為主導(dǎo)產(chǎn)品，打造汾酒全國核心大單品?！痹诓渴?020年?duì)I銷工作時(shí)，李俊首次明確提出了青花汾酒的重要地位，而這一明確定位，也意味著汾酒深度全國化的步伐又加快了。

　　據(jù)相關(guān)證券機(jī)構(gòu)分析，2020年青花銷售體量有希望突破50億元大關(guān)，但汾酒的全國化布局絕不僅僅只體現(xiàn)在產(chǎn)品定位上。

　　此次會(huì)議中，李俊對2020年下半年工作進(jìn)行了再安排、再部署、再落實(shí)，從全國化布局、產(chǎn)品策略、營銷方法、經(jīng)銷商建設(shè)等多個(gè)層面，綜合地提出了六大堅(jiān)持，五個(gè)緊扣。

　　這無疑為汾酒的后百億時(shí)代添加了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

　　在六大堅(jiān)持上，李俊提出，要堅(jiān)持抓兩頭帶中間的產(chǎn)品策略不變；堅(jiān)持費(fèi)用落地，提高監(jiān)管不變；堅(jiān)持1357長期規(guī)劃和13313近期目標(biāo)不變；堅(jiān)持六個(gè)四位一體營銷方法不變；堅(jiān)持構(gòu)建與經(jīng)銷商命運(yùn)共同體的理念不變；堅(jiān)持保證經(jīng)銷商利潤、提升盈利水平的理念不變。

　　從五個(gè)緊扣出發(fā)，李俊認(rèn)為，需緊扣品牌價(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)價(jià)格歸來；緊扣省外市場拓展，穩(wěn)步推進(jìn)汾酒全國化進(jìn)程；緊扣持續(xù)消費(fèi)者培育，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者基數(shù)量的突破；緊扣“文化+品質(zhì)”傳播線，講好汾酒故事，講清汾酒品質(zhì)；緊扣青花汾酒為主導(dǎo)產(chǎn)品，打造汾酒全國核心大單品。

　　值得注意的是，在六大堅(jiān)持和五個(gè)緊扣中，都提及了產(chǎn)品發(fā)展問題。一方面是要堅(jiān)持抓兩頭帶中間的產(chǎn)品策略不變，另一方面則要緊扣青花汾酒為主導(dǎo)產(chǎn)品，打造汾酒全國核心大單品。

　　“青花汾酒大單品的作用和玻汾大單品是一樣的，一高一低的整體布局和整體驅(qū)動(dòng)非常高效。”抓兩頭帶中間的產(chǎn)品策略，一直都在助推汾酒速度的增長，且成效明顯。

　　而根據(jù)此前規(guī)劃，2020年，汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，要按照控量、提質(zhì)、提價(jià)、提效的方針，聚焦資源，持續(xù)堅(jiān)持青花突破、玻汾穩(wěn)中有升格局，帶動(dòng)巴拿馬系列、老白汾系列產(chǎn)品的市場布局和推廣。

　　“從大單品的明確性，還有山西省外市場的開發(fā)和建設(shè)速度來看，汾酒作為頭部酒企的勢能很猛烈?！比昊旄闹信艹黾铀俣鹊姆诰?，已然開始發(fā)力下一輪改革，其后百億的舞臺(tái)，給行業(yè)留足了想象空間。