6月3日，酒業(yè)家獨家獲悉，國窖1573經(jīng)典裝將在河南區(qū)域提價，國窖1573中原會戰(zhàn)總指揮張彪簽署了調價通知。

　　6月24日起，國窖1573經(jīng)典裝在河南地區(qū)的結算價將提升10元/瓶，終端供貨價調整為920元/瓶。

　　此舉或表明，國窖1573庫存消化已至低位，銷售全面恢復。

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國窖啟動中原會戰(zhàn)

河南銷售全面復蘇

　　為市場全面恢復造勢，做好銷售恢復準備，5月8日，國窖銷售公司召開2020年中原大會戰(zhàn)計劃暨河南市場戰(zhàn)區(qū)制啟動大會。

　　作為國窖1573今年在全國啟動的首個會戰(zhàn)計劃，此次計劃由國窖銷售公司總經(jīng)理張彪任總指揮，并由國窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個大區(qū)經(jīng)理直管豫中、豫西、豫北、豫南四個戰(zhàn)區(qū)。

　　在聚焦公司核心資源、逐個擊破河南區(qū)域市場的總體規(guī)劃下，國窖中原戰(zhàn)區(qū)制定了“依靠經(jīng)銷商來開拓市場，加強與大商的深度合作”策略，并收到了顯著效果。

　　當下，國窖1573在河南區(qū)域的需求恢復至50%以上，渠道庫存嚴控在不足一個月水平，終端庫存也消化至低位，經(jīng)銷商也已全面恢復了配額執(zhí)行。

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推動穩(wěn)健發(fā)展

國窖順勢提價

　　進入5月以來，隨著消費逐步恢復、拉動內需政策頻出、白酒動銷明顯好轉以及飛天茅臺批價穩(wěn)定提升，也讓多個白酒產(chǎn)品醞釀漲價。

　　從效果上看，廠價、批價的提升，不僅沒有抑制消費，白酒銷量反而得到提升。

　　根據(jù)京東618首戰(zhàn)捷報顯示，6月1日全天中高端白酒成交額同比增長280%，參加了晚點嘉年華活動的15個城市的2000家門店線上成交金額較5月日均增長超過480%，單量增長超過290%。

　　而再結合國家統(tǒng)計局發(fā)布的1-4月全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入數(shù)據(jù)，明顯可知酒類產(chǎn)業(yè)銷售收入下降速度已經(jīng)大幅收窄。

　　“在銷售已全面復蘇的河南小幅度提價，既不會讓消費者產(chǎn)生較大的反感，還可能刺激渠道提前囤貨，進而促進銷售?！?鄭州致俊營銷策劃有限公司董事長孫乾認為。

　　“名酒的品牌號召力與渠道議價能力依舊比較強，支持此次國窖提價?！庇薪?jīng)銷商向酒業(yè)家表示，淡季漲價不失為在出貨量有限情況下的穩(wěn)價之舉，而核心產(chǎn)品價格上浮還可提振渠道信心，拉升品牌形象。

　　另有知情人士向酒業(yè)家透露，早在國窖啟動中原會戰(zhàn)之際就已初步制定了未來三年的工作規(guī)劃，此次提價既是順勢而為，也是早有規(guī)劃：“這就是國窖天團干河南的重要一步，目標是爭取到2022年達到10億目標。”