紅方家族再添新成員。

　　酒業(yè)家了解到，繼成功打造紅方20和紅方10后，瀏陽河低調上市紅方8和紅方6兩款新品，進一步豐富產(chǎn)品線，透露出瀏陽河將紅方系列打造成戰(zhàn)略大單品的決心。

　　瀏陽河酒業(yè)執(zhí)行總裁付耶成透露，自2017年以來，瀏陽河不斷夯實市場基礎，目前已初步完成在華東市場渠道布局工作，實現(xiàn)在全國市場的恢復性增長的第一階段目標。2019年，瀏陽河的生產(chǎn)和銷售總量同比增長50%，各項指標都有較大提升，并計劃三年內實現(xiàn)破億目標。

1

聚焦紅方大單品

招商搶人同步推進

　　眾所周知，去年瀏陽河先后上市紅方20和紅方10，其中紅方20外包裝以白色為主色調，再輔以瀏陽河代表性的紅色元素，整個外包裝簡潔大方，且質感十足，符合當下消費者的審美需求，且成功打造益陽、寧鄉(xiāng)等樣板市場。

　　紅方8和紅方6延續(xù)紅方系列整體設計風格，在全國化視野的引導下、完善了紅方系列產(chǎn)品的全價格帶布局，圍繞產(chǎn)品動銷給予渠道客戶豐富、多元的政策支持，線下標準而高速的渠道布建、終端開發(fā)體系，線上豐富、高效的消費者互動和核心群體培育動作，讓瀏陽河酒業(yè)取得2020年的開門紅。

　　據(jù)了解，湖南酒水市場在100-300元區(qū)間強有力大單品并不凸顯，紅方系列產(chǎn)品線的豐富，是對目標消費群體定位的進一步細分，渠道投入也將更有針對性。

　　如此大力度投入紅方系列，既因其是瀏陽河戰(zhàn)略的重要一步，也更源于對其品質的自信。紅方系列經(jīng)中國酒業(yè)泰斗梁邦昌等專家組品評后，給予的鑒評意見是：無色，清亮透明，窖香、曲香、糧香、陳香復合舒適，入口醇甜，綿柔甘潤，尾凈悠長，多糧濃香風格典型。

　　在新品招商之外，瀏陽河也發(fā)出招兵買馬的信號，面向湖南全省招聘區(qū)域經(jīng)理，由此不難看出瀏陽河意在渠道下沉，從而加大對省內市場布局的力度。

　　瀏陽河酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理黃文韜告訴酒業(yè)家，瀏陽河加速湖南市場拓展步伐，通過對產(chǎn)品招商政策不斷細化，進行一地一策、一商一策的導入策略，4月份已完成組織人員擴編要求，長株潭、湘北四市的意向客戶超300余家，新經(jīng)銷商的加入給瀏陽河注入了新的活力，此外部分合作幾十年的老客戶的回歸，也進一步佐證了瀏陽河品牌發(fā)展的潛力。

　　值得注意的是，自3月份開始進行活動預熱到現(xiàn)在的活動執(zhí)行，瀏陽河產(chǎn)品動銷處于穩(wěn)步恢復的態(tài)勢，這也為今年的發(fā)展打下堅實的基礎。

2

加強廠商關系構建

三年內目標破億

　　據(jù)了解，疫情期間，瀏陽河成立愛心酒精捐贈配送小組，前往長沙、瀏陽、寧鄉(xiāng)、益陽等多地，將消毒酒精分發(fā)至各社區(qū)、單位等，共計捐贈20噸疫控物資送到有需要的消費者手中。

　　黃文韜告訴酒業(yè)家，針對經(jīng)銷商客戶、各區(qū)域銷售終端及核心市場的優(yōu)質社區(qū)，開展大范圍的醫(yī)用消毒物資捐贈，不僅使渠道客戶感受到瀏陽河酒業(yè)廠商一體化建設體系的切實動作、極大程度上提高客戶對瀏陽河品牌的認同感，更重要的是讓客戶和目標消費群體得到實際的幫助，使瀏陽河品牌美譽度得到有效提升。

　　與此同時，瀏陽河對三省范圍內的渠道客戶調研和訪談，了解疫情對不同市場產(chǎn)品推廣產(chǎn)生的實際、客觀影響，開展分銷終端、客戶團隊的座談會，共同探討各個市場疫后的推廣方向和動作落地。這一舉措，也贏得經(jīng)銷商客戶的高度認可。

　　瀏陽河酒業(yè)執(zhí)行總裁付耶成表示，針對疫情影響，瀏陽河啟動春雷行動，做市場促銷，搶占婚宴市場、寶寶宴市場、生日宴市場、聚會宴市場，給予經(jīng)銷商大力度的資源支持，幫助他們共渡難關。

　　有業(yè)內人士分析，通過去年一系列動作，瀏陽河釋放出強烈的回歸信號，“聚焦湖南、做深做透”的戰(zhàn)略目標已經(jīng)取得初步成效，疫情期間的捐贈酒精的公益活動，將有利于提升瀏陽河在湖南消費者心中的地位，這對后續(xù)動銷將有所助益。

　　對瀏陽河接下來的發(fā)展規(guī)劃，付耶成先生表示，三年內在湖南本土市場通過深耕細作的運作方式，采用紅方家族及小曲家族兩個核心產(chǎn)品系列布局雙向方式，對湘酒主流消費市場深度引導消費者，力求突破億元銷售大關，外省定制市場則通過強化對品牌、品質、渠道、價格方面的細致化管理與引導，穩(wěn)步提升銷量。