水井坊高歌猛進(jìn)，沖破35億大關(guān)。

　　4月24日晚間，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱“水井坊”）發(fā)布2019年年度報告，報告顯示，實現(xiàn)營收35.39億元，同比增長25.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.26億元，同比增長42.6%，完成“主營業(yè)務(wù)收入增長20%左右、凈利潤增長30%左右”的年度目標(biāo)。

　　這是危永標(biāo)出任水井坊總經(jīng)理的首份年報，無疑是一份堪稱完美的答卷。營收創(chuàng)下歷史新高，水井坊邁入新陣營，在“成為中國最可信賴、成長最快的高端白酒品牌”的品牌愿景之下，危永標(biāo)又將把水井坊帶向什么樣的新高度，值得期待。

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35億！水井坊是怎么做到的？

　　先來看看水井坊2019年最新出爐的數(shù)據(jù)：

　　從產(chǎn)品情況來看，高檔產(chǎn)品營收34.07億元，同比增長24.99%；中檔產(chǎn)品營收8684萬元，同比增長36.21%，高檔產(chǎn)品的增長足以說明水井坊高端戰(zhàn)略成效初顯。

　　從區(qū)域情況來看，省內(nèi)營收2.82億元，同比增長19.62%，省外營收32.31億元，同比增長26.41%，其中東區(qū)營收占比高達(dá)28.36%，是業(yè)績貢獻(xiàn)的主要戰(zhàn)場，其他區(qū)域市場也保持增長態(tài)勢，不難看出水井坊對省外市場精耕細(xì)作的程度。

　　再次實現(xiàn)高增長，與水井坊在產(chǎn)品、渠道、品牌三方面協(xié)同發(fā)展密不可分，通過高端戰(zhàn)略和市場投放拉升品牌力，同時聚焦核心門店深耕市場，成為水井坊的優(yōu)勢之一。

　　酒業(yè)家注意到，去年水井坊在產(chǎn)品層面推出數(shù)款新品，從年初晶豬裝和金獅裝高調(diào)上市，攻占春節(jié)檔禮品用酒市場，到春糖期間發(fā)布三款新品，即井臺絲路版、井臺珍藏和臻釀八號·禧慶版，集中加碼次高端價格帶，再到11月份打造井臺12，以“三甘三柔”的口感特點向江蘇市場發(fā)起進(jìn)攻。至此，水井坊的品牌矩陣更加完善。

　　于渠道層面而言，水井坊升級渠道管理模式，加大了對跨渠道、跨區(qū)域銷售的管控：政策升級，依規(guī)處理市場秩序破壞者，為全國經(jīng)銷商打造健康的經(jīng)營環(huán)境；強(qiáng)化執(zhí)行，線上線下高頻率檢查，同時構(gòu)建跨區(qū)管理的“數(shù)據(jù)化”模型，通過數(shù)字化建立溯源系統(tǒng)，實現(xiàn)全新數(shù)字化管理；包裝升級，推出水井坊新一代防偽包裝。

　　與此同時，水井坊將穩(wěn)定市場作為發(fā)展電商渠道的第一要務(wù)，與各主流電商平臺進(jìn)一步拓展各自渠道的業(yè)務(wù)，并積極與各綜合性運營商展開合作，確保產(chǎn)品線上分銷更加多元化。

　　品牌打造是水井坊擅長的，且品牌活動越來越重視與消費者之間的粘性。2019年，水井坊攜井臺絲路版亮相成都熊貓亞洲美食節(jié)“天府晚宴”，聯(lián)手德云社少班主郭麒麟展開父親節(jié)營銷，并通過沉浸式戲劇、“水井坊移動空間”等形式，加大和消費者接觸的頻次，培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度。

　　值得注意的是，去年管理層換屆加上股權(quán)激勵，進(jìn)一步激發(fā)水井坊的經(jīng)營活力。西南證券此前的研報認(rèn)為，對于關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人采用戰(zhàn)略考核目標(biāo)同時進(jìn)行的模式，彰顯水井坊對于長期發(fā)展戰(zhàn)略的重視。這也是水井坊穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵因素。

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2020年目標(biāo)與去年持平

披露三大經(jīng)營計劃

　　面對嚴(yán)峻的2020年市場形勢，水井坊在年報中表示，爭取2020年可以實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入及凈利潤與2019年同比基本持平的經(jīng)營目標(biāo)。

　　水井坊方面表示，由于新冠肺炎疫情目前尚未徹底消失，“聚集型”消費的限制仍在，消費場景也未明顯恢復(fù)，預(yù)計疫情對二季度的銷售仍將產(chǎn)生不利影響。如果疫情形勢后續(xù)持續(xù)好轉(zhuǎn)，預(yù)計2020年下半年白酒消費需求可能會有一定復(fù)蘇。但全球疫情形勢的不明朗帶來的國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，也會對2020全年整體業(yè)績存在不確定性的影響。

　　根據(jù)水井坊2020年一季報數(shù)據(jù)顯示，一季度實現(xiàn)營收7.29億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.91億元。今年一季度，水井坊在疫情期間聯(lián)合各地經(jīng)銷商采購防疫物資下發(fā)到終端門店，構(gòu)建更加緊密的廠商關(guān)系，并嚴(yán)厲打擊跨區(qū)銷售行為保護(hù)經(jīng)銷商利益，這將有利于水井坊接下來的發(fā)展。對于今年整體規(guī)劃，水井坊將從以下三個方面著手：

　　在市場銷售方面，繼續(xù)精耕核心市場，促進(jìn)核心市場加速成長，持續(xù)聚焦核心門店，通過數(shù)字化手段助力門店業(yè)務(wù)拓展，增加高潛力市場門店覆蓋，盡快將其建設(shè)成核心市場。與此同時，調(diào)整通路發(fā)展模式，優(yōu)化產(chǎn)品組合，深入挖掘消費場景；在全渠道領(lǐng)域繼續(xù)運用數(shù)字化工具，助力公司觸達(dá)更多目標(biāo)消費者，與其建立有效聯(lián)系，以推動公司業(yè)務(wù)快速增長。

　　在品牌建設(shè)方面，不斷優(yōu)化水井坊及系列酒品牌產(chǎn)品線，為消費者創(chuàng)造更多價值，持續(xù)鞏固品牌核心資產(chǎn)，打造差異化的品牌形象，進(jìn)一步深耕下沉市場，加大數(shù)據(jù)應(yīng)用。此外，鎖定高端白酒核心消費群，通過品鑒會、品牌盛宴、移動空間三類品牌體驗活動持續(xù)與消費者作深度品牌溝通。

　　在生產(chǎn)經(jīng)營管理方面。進(jìn)一步優(yōu)化和升級現(xiàn)有生產(chǎn)工藝及設(shè)備，全面深入開展精益生產(chǎn)，打造國內(nèi)標(biāo)桿包裝生產(chǎn)車間，建立水井坊技術(shù)專家團(tuán)隊，持續(xù)提升管理運營效率及工藝制造能力。

　　對行業(yè)格局和趨勢預(yù)判，水井坊在年報中表示，行業(yè)整體增速下降，但局部增長加快。受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，白酒行業(yè)整體增速放緩，但在消費升級驅(qū)動下，次高端及以上板塊仍舊保持兩位數(shù)增長，是值得精耕細(xì)作的潛力地帶，該板塊也成為各大酒企短兵相接的必爭之地。