最美人間四月天，習(xí)水大地綠草如茵，風(fēng)景如畫(huà)，習(xí)酒全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商齊聚綠洲紅城，共商習(xí)酒百億發(fā)展大計(jì)。4月9日，以“做強(qiáng)品牌做大單品 攜手共創(chuàng)百億目標(biāo)”為主題的習(xí)酒公司2020年全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)在習(xí)水賓館召開(kāi)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)，習(xí)酒公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪地強(qiáng)，黨委副書(shū)記、工會(huì)主席段紅霞，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經(jīng)理陳強(qiáng)、楊煒煒，總會(huì)計(jì)師李明光，總經(jīng)理助理蔣茂平出席，與來(lái)自全國(guó)各地近50名品牌運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行開(kāi)誠(chéng)布公地交流。大會(huì)由楊煒煒主持。

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亮出成績(jī)——運(yùn)營(yíng)方式優(yōu)化合理，

特許產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展

　　鐘方達(dá)首先對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)商多年來(lái)與習(xí)酒同甘共苦，為習(xí)酒發(fā)展做出的貢獻(xiàn)表示感謝。他表示，特許品牌是習(xí)酒的一支重要力量，銷(xiāo)售占比較高，具有一定的市場(chǎng)影響力。此次會(huì)議是一場(chǎng)難得的溝通交流，相信通過(guò)此次面對(duì)面的溝通交流，一定能凝聚共識(shí)、齊心協(xié)力、共謀發(fā)展。鐘方達(dá)還同與會(huì)人員分析了疫情對(duì)市場(chǎng)的影響和習(xí)酒當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，對(duì)特許產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的成績(jī)給予肯定，對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下特許品牌的發(fā)展指明方向。

　　過(guò)去一年，習(xí)酒持續(xù)進(jìn)行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽(yù)度和影響力持續(xù)上升。各特許品牌運(yùn)營(yíng)商面對(duì)行業(yè)考驗(yàn)，堅(jiān)持與習(xí)酒和衷共濟(jì)，肝膽相照，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道，宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售方面做出了重要貢獻(xiàn)。

　　會(huì)上，銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理陳向前作《習(xí)酒公司2020年品牌運(yùn)營(yíng)工作報(bào)告》指出，2019年特許品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售8.38億元，任務(wù)完成率161%，同比增長(zhǎng)23%。回顧習(xí)酒發(fā)展歷程，自1991年起開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，已走過(guò)二十多個(gè)年頭，是習(xí)酒不可或缺的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，在總體銷(xiāo)售占比最大時(shí)期曾高達(dá)70%，最近10年累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)35億元，為習(xí)酒的發(fā)展作出了較大貢獻(xiàn)。

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堅(jiān)定目標(biāo)——找準(zhǔn)方向，樹(shù)立信心，

構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體

　　品牌是企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，而特許品牌是習(xí)酒發(fā)展的重要支撐，完善品牌管理，是習(xí)酒可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需求。

　　在談到廠商合作發(fā)力沖刺百億目標(biāo)時(shí)，鐘方達(dá)表示，一是特許品牌要找準(zhǔn)定位，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)，與習(xí)酒主體品牌相輔相成，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。二是要走個(gè)性化、差異化路子，走中高端發(fā)展路線(xiàn)。習(xí)酒作為傳統(tǒng)的手工業(yè)，堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，相比之下生產(chǎn)成本更高，而緊緊抱著低端產(chǎn)品不放是沒(méi)前途的，要做到以消費(fèi)者為王，做“價(jià)格高、生產(chǎn)精、品種少、特色好”的大單品，讓消費(fèi)者真正把酒喝起來(lái)。

　　鐘方達(dá)強(qiáng)調(diào)，孫志剛書(shū)記和諶貽琴省長(zhǎng)調(diào)研茅臺(tái)集團(tuán)時(shí)強(qiáng)調(diào)要瘦身、要規(guī)范，“雙五”規(guī)劃表明了茅臺(tái)集團(tuán)加強(qiáng)品牌管理的發(fā)展方向。大家要清楚認(rèn)識(shí)到進(jìn)行品牌“瘦身、規(guī)范”是習(xí)酒的發(fā)展必然，品牌運(yùn)營(yíng)商要抓住機(jī)遇、抓好發(fā)展，把自己做大做強(qiáng)。同時(shí)習(xí)酒會(huì)對(duì)做得好的品牌運(yùn)營(yíng)商給予大力支持，對(duì)有困難的品牌運(yùn)營(yíng)商習(xí)酒也會(huì)提供幫助，希望大家相信習(xí)酒是一個(gè)重情重義的企業(yè)。多年來(lái)，特許品牌與習(xí)酒和衷共濟(jì)，為習(xí)酒發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。疫情之后，特許品牌一定要堅(jiān)定不移落實(shí)習(xí)酒“瘦身、規(guī)范”工作總體要求，習(xí)酒也會(huì)不遺余力提供幫助，營(yíng)造“互惠互利”的廠商和諧關(guān)系。

　　汪地強(qiáng)認(rèn)為，特許品牌與主體產(chǎn)品是休戚與共的“兩兄弟”，二者相互支撐、相互幫助。在習(xí)酒新的發(fā)展時(shí)期，特許品牌更加要在主體“滋養(yǎng)”下形成自己的“品牌樹(shù)”，牢固樹(shù)立互利共生的大發(fā)展理念，決不能“砍大樹(shù)，做拐杖”，賺了小錢(qián)損害了習(xí)酒品牌。就如何做好特許品牌，汪地強(qiáng)明確兩條道路：一是堅(jiān)持走中高端品牌發(fā)展之路，必須做強(qiáng)品牌、做大單品；二是堅(jiān)持走質(zhì)量效益型道路，必須做精產(chǎn)品質(zhì)量，提高效益。

　　汪地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，一方面要樹(shù)立信心，醬酒產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)整體加速向上的趨勢(shì)不會(huì)改變，醬酒熱帶來(lái)的“品牌化”發(fā)展道路不會(huì)改變。另一方面，要堅(jiān)定決心，扎實(shí)有效做好“瘦身、增效、規(guī)范、服務(wù)”工作。習(xí)酒將嚴(yán)格貫徹茅臺(tái)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略要求，制定落實(shí)品牌瘦身計(jì)劃，只有經(jīng)歷陣痛“分娩”，才能迎來(lái)品牌發(fā)展的“新生”。品牌運(yùn)營(yíng)商要有發(fā)展意識(shí)，借助行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)遇和習(xí)酒高速增長(zhǎng)的“東風(fēng)”，切實(shí)做精產(chǎn)品質(zhì)量，扎實(shí)做好品牌工作，提高產(chǎn)品效益，決不能只停留在“打一槍換一炮”的意識(shí)，要力爭(zhēng)把特許品牌做成行業(yè)知名商標(biāo)，做成習(xí)酒的名片。

　　會(huì)上，品牌運(yùn)營(yíng)商代表貴州京匠夢(mèng)想酒文化傳播有限公司董事長(zhǎng)丁祥東和鄭州習(xí)釀酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄔勇發(fā)言，紛紛表示雖然今年是遭受疫情影響的寒冬，但對(duì)習(xí)酒的發(fā)展有信心，也將嚴(yán)格按照習(xí)酒公司總體要求，做強(qiáng)品牌，做大單品，超額完成任務(wù)，與習(xí)酒共進(jìn)退、謀發(fā)展，為百億習(xí)酒做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)——堅(jiān)定不移地走“高、精、少”

路線(xiàn)，沖刺百億習(xí)酒新征程

　　2020年是習(xí)酒創(chuàng)新求變，轉(zhuǎn)型發(fā)展，向“百億”目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵之年。習(xí)酒公司將堅(jiān)定不移地支持特許品牌做大做強(qiáng)，堅(jiān)定不移地支持愿意走高質(zhì)量發(fā)展道路的品牌運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)久做下去。嚴(yán)格貫徹茅臺(tái)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略要求，制定落實(shí)品牌瘦身計(jì)劃，堅(jiān)持走中高端路線(xiàn)，濃香、特許堅(jiān)持“高、精、少”，提升品牌整體形象。習(xí)酒還將緊緊圍繞“敬商、親商、愛(ài)商、安商、富商”，支持提高品質(zhì)、提升服務(wù)、增強(qiáng)效益，與特許品牌運(yùn)營(yíng)商一起做大做強(qiáng)。

　　鐘方達(dá)談到，進(jìn)行品牌調(diào)整，是基于“四個(gè)方面的需要”。一是基于宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級(jí)的需要；二是基于集團(tuán)公司品牌管理的需要；三是基于習(xí)酒發(fā)展的需要；四是基于特許品牌未來(lái)發(fā)展的需要。

　　就習(xí)酒如何進(jìn)行品牌調(diào)整，鐘方達(dá)明確表示，疫情發(fā)生后，習(xí)酒公司快速反應(yīng)，積極作為，努力做到疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)兩手抓、兩手硬。目前，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大環(huán)境下，習(xí)酒公司嚴(yán)格按照諶貽琴省長(zhǎng)調(diào)研習(xí)酒時(shí)寄予“鼓足干勁，努力一口氣邁過(guò)百億大關(guān)”的厚望和堅(jiān)持“信心不改、任務(wù)不減、目標(biāo)不變、計(jì)劃不降、員工總收入不降低”的總體思路，推動(dòng)習(xí)酒高質(zhì)量大踏步前進(jìn)。同時(shí)習(xí)酒還將不斷加大建設(shè)力度、擴(kuò)大產(chǎn)能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打牢打?qū)嵙?xí)酒基地建設(shè)基礎(chǔ)以及加大品牌投入力度，希望品牌運(yùn)營(yíng)商們要對(duì)習(xí)酒堅(jiān)定信心，共同為百億習(xí)酒目標(biāo)發(fā)力。

　　鐘方達(dá)特別強(qiáng)調(diào)，“滄海橫流方顯英雄本色”，越是艱難時(shí)刻越能考驗(yàn)人，希望運(yùn)營(yíng)商朋友們要鼓足干勁、堅(jiān)定信心，把任務(wù)補(bǔ)回來(lái)、損失找回來(lái)。多年來(lái)各位與習(xí)酒相濡以沫、同舟共濟(jì)，希望今后依然攜手并進(jìn)、共謀發(fā)展、共創(chuàng)更加美好的明天。

　　汪地強(qiáng)從“如何看待和定位特許產(chǎn)品？如何做好特許品牌？如何對(duì)待特許品牌運(yùn)營(yíng)商？習(xí)酒如何為特許品牌運(yùn)營(yíng)商做好服務(wù)？”四個(gè)“如何”進(jìn)行了深刻的分析和闡述。他表示，未來(lái)習(xí)酒將繼續(xù)為品牌運(yùn)營(yíng)商做好服務(wù)，一是持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)；二是持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)；三是持續(xù)抓好產(chǎn)能擴(kuò)建，增強(qiáng)發(fā)展后勁；四是持續(xù)推廣品牌形象，建設(shè)文化習(xí)酒。

　　2020年，面對(duì)特殊形勢(shì)，汪地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，只要廠商同心加油干，風(fēng)雨共擔(dān)奮力拼，努力把耽誤的時(shí)間搶回來(lái)、把遭受的損失補(bǔ)回來(lái)，定能化危為機(jī)，推動(dòng)特許品牌各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，定能蓬勃發(fā)展，奪取“百億習(xí)酒”目標(biāo)新勝利。

　　正如此次大會(huì)的主題：“做強(qiáng)品牌做大單品，攜手共創(chuàng)百億目標(biāo)”，這是習(xí)酒公司加強(qiáng)品牌建設(shè)力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)特許品牌高質(zhì)量發(fā)展的鄭重發(fā)聲，也是加強(qiáng)與品牌運(yùn)營(yíng)商的溝通交流，共謀習(xí)酒百億大計(jì)的美好愿景。

　　大會(huì)期間，習(xí)酒公司還與品牌運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了座談，大家緊緊圍繞2020年習(xí)酒特許品牌規(guī)劃、產(chǎn)品“瘦身、規(guī)范”、企業(yè)文化宣貫等話(huà)題展開(kāi)討論。

　　習(xí)酒公司、習(xí)酒銷(xiāo)售公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人及員工代表參加會(huì)議。