3月24日晚間，珠江啤酒發(fā)布2019年年報，2019年全年公司實現營業(yè)收入42.44億元，同比增長5.06%，實現凈利潤4.97億元，同比增長35.77%，完成啤酒銷量125.79萬噸，同比增長1.48%。

　　其中，華南地區(qū)一直是珠江啤酒主要銷售區(qū)域，2019年營收為40.30億元，占總營收94.96%。

　　值得注意的是，2017年，珠江啤酒的凈利潤為1.85億元，經歷了兩年的結構轉型后，珠江啤酒的凈利潤增長了2.7倍，這也充分表明了珠江啤酒結構轉型升級的成功。

　　報告顯示，珠江啤酒堅持深化營銷改革，主業(yè)產品向中高端延伸，產品升級效果明顯，中高端啤酒占90%，噸酒毛利同比增長19.15%。具體來看，2019年，在渠道創(chuàng)新上，珠江啤酒主要做了以下五方面的工作：

　　一是在銷售模式轉型，統(tǒng)籌各市場發(fā)展方面，珠江啤酒結合各區(qū)域的優(yōu)劣勢，制定符合市場實際的創(chuàng)新營銷方案，持續(xù)推進以掌控終端為目的的銷售模式轉型，實現銷量穩(wěn)步增長。精耕細作優(yōu)勢市場，激發(fā)事業(yè)部橋頭堡發(fā)展?jié)撃埽罅εまD薄弱市場。

　　二是在產品結構升級，提升產品盈利能力方面，集中資源穩(wěn)定“三線”產品，形成“3+N”的產品組合，不斷增強產品結構層次性、互補性，促進消費提檔升級。以珠江純生為利潤增長點，以珠江0度為規(guī)模拓展點，以雪堡、精釀、原漿等高端特色差異化產品為效益突破點，產品盈利能力持續(xù)提升。

　　三是加大各渠道產品差異化開拓力度，高端化布局基本實現。堅持市場導向，電商渠道推出黑金罐裝純生、高端罐裝精釀、節(jié)日紀念版純生及禮盒套裝0度等差異化產品，全面提升利潤空間；高端渠道打造雪堡啤酒系列全麥芽釀造的概念，圍繞文化、體育、藝術等高端核心人群開展個性化瓶標定制，實現精準化和族群化傳播。各渠道高端化產品布局基本形成，滿足消費升級多元化需求，進一步推進品牌高端化。

　　四是優(yōu)化品牌傳播模式，推進老品牌新活力。遵循“三條主線、兩個IP、一種情懷”的品牌傳播策略，注重賦予產品個性化內涵和文化附加值，圍繞“啤酒+音樂、啤酒+體育、啤酒+美食”三條主線，打造音樂IP和痛快IP，彰顯南粵情懷。進一步優(yōu)化精釀門店管理運營模式，在白云機場T2航站樓開設雪堡精釀體驗館的基礎上，總結運營管理推廣經驗，在多個優(yōu)選領域摸索新零售精釀體驗店新模式、社區(qū)店合作模式、店中店合作模式等新型門店合作模式，以各類消費場景的創(chuàng)造引發(fā)文化和情感的共鳴，奏響品牌最強音。

　　五是以大數據不斷賦能“互聯(lián)網+營銷”。擁抱“互聯(lián)網+”，繼續(xù)深入電商運營探索，在形成“平臺旗艦店+微商城+網絡商城合作”的電商運營模式的基礎上，找準各電商平臺的定位和發(fā)展思路，2019年，電商銷售同比增長13%。

　　珠江啤酒在公告中表示，未來將繼續(xù)努力把珠江啤酒打造成為中國中高端啤酒領軍企業(yè)及國內領先的啤酒文化產業(yè)運營商，形成啤酒釀造產業(yè)和啤酒文化產業(yè)“雙主業(yè)”協(xié)同、雙核驅動的發(fā)展模式，夯實高質量發(fā)展之路。

　　對于2020年的經營計劃，珠江啤酒方面在公告中表示，將全力以赴完成今年各項生產任務，推進公司轉型升級、提質增效。

　　一是進一步深化營銷改革。抓住重點、難點區(qū)域，大力推動營銷改革，實現市場均衡發(fā)展，力爭銷量穩(wěn)中有進。持續(xù)優(yōu)化產品結構，提升企業(yè)盈利能力。打造高端+特色啤酒產品形象，形成新利潤增長點，不斷推進啤酒主業(yè)向中高端價值鏈延伸。

　　二是進一步驅動創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)加大創(chuàng)新投入。高度重視新產品開發(fā)和品質優(yōu)化，以優(yōu)良的產品品質助力公司產品升級。

　　“長期看好珠江啤酒在行業(yè)結構升級的大趨勢以及提質增效的大方向下啤酒主業(yè)盈利能力持續(xù)提升，實現啤酒釀造產業(yè)和啤酒文化產業(yè)雙主業(yè)攜手發(fā)展，強化公司行業(yè)競爭力?！眹鹱C券研究表示。