一場猝不及防的疫情，讓全球幾十萬人被感染，幾億人被隔離，生命隨時面臨威脅。我們的醫(yī)生護士，像戰(zhàn)時的軍人一樣沖鋒向前，與病毒作戰(zhàn)搶人，他們身堅志鋼，不勝不歸，被稱為最可愛的逆行者。

　　而在白酒界，也同樣有著一群“白衣天使”，在疫情期間，為挽救“生命面臨威脅”的商家們，奮勇向前，針對“患病”的白酒市場，研發(fā)一系列的“良藥”，助力整個市場健康發(fā)展。在這群“白衣天使”中，五糧濃香系列酒在五糧液集團的戰(zhàn)略指揮下全軍出擊，成為白酒市場“逆行者”中的“先行者”。

　　01、展開“疫情”調(diào)研，進行戰(zhàn)略部署

　　一直以來，白酒行業(yè)高度依賴傳統(tǒng)渠道。此次疫情發(fā)生后，線下消費場景受到了阻礙，在疫情嚴重地區(qū)，不僅是線下，連線上交易都面臨揀貨難、發(fā)貨難等問題?？v觀整個疫情下的白酒市場，經(jīng)銷商和終端門店首當其沖，面臨著嚴峻的考驗。如何提高經(jīng)銷商的信心，恢復經(jīng)營秩序，已成為白酒行業(yè)丞待解決的問題。

　　2月4日，五糧濃香系列酒公司按照五糧液集團關(guān)于在做好疫情防控的前提下各職能部門和子公司有序復工復產(chǎn)的要求，以視頻直播形式召開全員工作會議。此次會議為其正確面對疫情、助力市場復蘇指明了方向。

　　在大方向的指引下，五糧濃香系列酒公司職能部門逐步摸清了包材、生產(chǎn)發(fā)運、庫存等情況;營銷一線也對當前市場、商家情況進行了進一步的了解，完善其經(jīng)銷商檔案，主動聯(lián)系收集商家在疫情下面臨的問題和困難。

　　2月中旬，在充分摸清市場情況后，五糧濃香系列酒公司提出了加大品牌宣傳、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強渠道建設(shè)、以及完善團隊作戰(zhàn)能力四大舉措，率先為疫情后的市場工作注入強心針。

　　針對酒商和終端春節(jié)停擺、渠道梗阻、動銷不暢、資金壓力大等問題，五糧濃香系列酒提出了六大惠商政策：包括取消2月經(jīng)銷商銷售任務考核;向經(jīng)銷商提供供應鏈金融支持;給予經(jīng)銷商人員費用支持;向經(jīng)銷商提供物流、倉儲支持;協(xié)助經(jīng)銷商進行庫存調(diào)劑分流;會同經(jīng)銷商慰問核心終端。

　　值得一提的是，五糧濃香系列酒的惠商政策并不只針對疫情期間，在未來很長一段時間內(nèi)，五糧濃香系列酒對經(jīng)銷商的扶持都將只會加強，不會削弱。

　　02、全軍逆行，制備市場“定心丸”

　　2月10日，整個生產(chǎn)行業(yè)正處于停工停產(chǎn)的疫情攻堅期，五糧液宣布正式復工復產(chǎn)，為死氣沉沉的市場帶來一絲生機;13日，其釀酒生產(chǎn)板塊全面實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)，帶動玻璃、印刷、塑膠瓶蓋等配套產(chǎn)業(yè)100%復工復產(chǎn)，寒冬市場初步迎來了春的暖意;21日，五糧液為滿足新消費新需求，重點打造的高度數(shù)高品質(zhì)產(chǎn)品--70°火爆原度小酒正式上線，一場撫慰白酒市場的暖心活動正在醞釀。

　　隨后，這款70°火爆原度小酒，不僅在京東線上進行了首發(fā)預售，更出現(xiàn)在了五糧濃香系列酒公司全力籌備的“濃情聚力 攜手前行”核心終端慰問活動的禮包中。二月底，10W+裝著70°火爆原度小酒、尖莊小莊、尖莊紅優(yōu)、宜賓早茶，以及專門為終端防疫準備的消毒紙巾、口罩等物品的慰問暖心包開始發(fā)運，三月初，這十多萬份“市場定心丸”全部送達各營銷大區(qū)。

　　03、展開慰問，邁出“治療”第一步

　　3月9日，一場席卷全國的終端慰問風暴開始了，接下來的30天內(nèi)，五糧濃香系列酒公司生產(chǎn)的慰問禮包隨著工作人員的腳步來到了全國15個大區(qū)10余萬終端門店老板的手中。

　　拜訪期間，廠家、經(jīng)銷商、終端老板進行了詳細的交流溝通，終端老板為廠家和經(jīng)銷商介紹市場和動銷，廠家、經(jīng)銷商則了解需求和政策落地情況，制定相應解決辦法。

　　據(jù)江蘇徐州品臻煙酒反饋，其煙酒店主營五糧特曲系列，年銷20萬以上，復工以后生意和往年不能同日而語，在收到五糧濃香系列酒公司送上的“暖心包”后備感溫暖，在和廠家、經(jīng)銷商進行三方溝通后，品臻煙酒店老板表示自己更有信心賣好五糧濃香系列酒。

　　“終端慰問體現(xiàn)了公司的社會責任與企業(yè)擔當。更重要的是，在當前市場修復的關(guān)鍵時期，五糧濃香系列酒真抓實干，幫助商家重拾市場信心，讓我們切實感受到了公司風雨同舟的理念?！绷硪缓诵慕K端商這樣表示，疫情對行業(yè)有一定影響，但五糧濃香系列酒抗風險能力強，終端慰問就是公司建立市場信心、維護市場穩(wěn)定的重要舉措。

　　隨著暖心包的陸續(xù)發(fā)放，廠商之間的情誼也在白酒市場上迅速蔓延，而此次“濃情聚力 攜手前行”核心終端慰問活動也成為五糧濃香系列酒廠商攜手共渡難關(guān)，共謀長遠未來的最好見證。

　　當前，疫情警報尚未完全解除，五糧濃香系列酒主動作為，用這場聲勢浩大的慰問活動點燃市場斗志。超過十萬核心終端參與的市場動員，也使得五糧濃香系列酒發(fā)揮出廠商命運共同體的最大效能，率先吹響了市場集結(jié)號，成為了白酒市場“逆行者”中的“先行者”。接下來，隨著其他五大惠商政策的落地實行，相信五糧濃香系列酒也將在整個白酒市場引發(fā)一場巨大的“蝴蝶效應”，最終，五糧濃香系列酒也將由此迎來重大的戰(zhàn)略機遇期。