公開數(shù)據(jù)顯示，中國是西班牙葡萄酒近十年來增長最快的出口市場?；诖?，西班牙葡萄酒對中國市場的重視度與日俱增。近日，西班牙葡萄酒推廣機構(gòu)Wines from Spain（以下簡寫：WFS）、生產(chǎn)企業(yè)以及產(chǎn)區(qū)協(xié)會接受了酒業(yè)家的專訪。酒業(yè)家了解到，雖然疫情打亂了預(yù)定計劃，但加碼中國市場的決心沒有改變。

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過去十年

西班牙葡萄酒實現(xiàn)“蝶變”

　　“在過去十年間，西班牙的葡萄酒業(yè)像脫胎換骨一般，以超音速般的速度，成為全歐洲最有創(chuàng)意和活力的葡萄酒產(chǎn)國?！敝咸丫谱骷伊衷Ｉ凇段靼嘌榔咸丫浦小穼懙馈?/P>

　　眾所周知，西班牙是全世界葡萄種植面積最大的國家，葡萄園面積超120萬公頃，同時也是全球第三大產(chǎn)酒國。西班牙的釀造風(fēng)格在舊世界國家中獨樹一幟，有著“斗牛士”般熱情奔放、自然隨性的民族特質(zhì)，完美糅合了這個古老國度的自然風(fēng)土與人文情愫。

　　近年來，隨著西班牙葡萄酒進軍中國步伐的加速，那些醞釀在葡萄酒中的西班牙文化風(fēng)情，正被越來越多的中國消費者領(lǐng)悟品味。日前，中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會公布了我國2019年1-12月的進口葡萄酒數(shù)據(jù)也充分證明了這一點。在進口來源地中，西班牙的市場份額牢牢占據(jù)前五，進口量為6505萬升，進口額達到1.45億美元。

　　西班牙是如何從眾多的葡萄酒產(chǎn)酒國中脫穎而出的呢？又是如何被越來越多的中國消費者接納？

　　“從紅色水果、黑色水果和草本植物的芳香，到雪松和巧克力的香氣，再到干無花果和烤李子的氣息，西班牙葡萄酒給予了中國葡萄酒愛好者們多重的美妙體驗。”有熱愛西班牙葡萄酒的業(yè)內(nèi)人士如是說道。不難看出，從果味馥郁、口感多汁的清新風(fēng)格，到久經(jīng)橡木桶陳年的成熟風(fēng)味，西班牙葡萄酒最大的特點之一便是其多樣的風(fēng)格與豐富的個性。

　　關(guān)于西班牙葡萄酒的品質(zhì)優(yōu)勢，在不同的藝術(shù)作品中均有經(jīng)典表述。詩人莎士比亞將西班牙雪利酒（sherry）形容為“裝在瓶子里的西班牙陽光”；因為經(jīng)常成為畢加索的構(gòu)圖意象，西班牙葡萄酒更是有著“畢加索的繆斯”之美譽。凡此種種，無不彰顯西班牙葡萄酒的巨大魅力。

　　對中國消費者來說，西班牙葡萄酒還有一個知名標(biāo)簽——極致性價比。對此，葡萄酒大師Sam Harrop MW曾解釋道：“由于西班牙酒莊大多不會在市場推廣方面進行大量投入，這使得他們的葡萄酒性價比是超乎尋常的?！?這一優(yōu)勢在和其他的主要葡萄酒出口國相比，更加突出，對于在國內(nèi)有著豐富的市場經(jīng)驗和較完整的銷售布局的酒商商來說，極具吸引力。

　　深究西班牙葡萄酒的高性價比，除了市場投入的不多，更重要的原因來自于當(dāng)?shù)刈匀粭l件的優(yōu)渥，在種植過程中無需過多干預(yù)。同時西班牙在整個西歐的人工和生活成本偏低，種種因素，使得消費者付出同樣的價格，在西班牙可以獲得更高品質(zhì)的葡萄酒。

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疫情不改信心

西班牙酒企將加碼中國市場

　　西班牙的葡萄酒，如同耀射在伊比利亞半島上的陽光那般，給人一種溫暖的感覺。這份溫暖，在這次的疫情中更顯珍貴——疫情發(fā)生后，WFS和里奧哈產(chǎn)區(qū)協(xié)會參加了公益海報的制作，敖司堡、菲斯特集團等西班牙葡萄酒企業(yè)，紛紛在第一時間利用在西班牙的資源，組織了大量的口罩、防護服等抗疫物資發(fā)往中國。這份跨越歐亞大陸的愛心傳遞，表明了西班牙葡萄酒行業(yè)對中國市場高度重視。

　　那么，這場突如其來的疫情是否會改變西班牙酒企對華政策呢？在酒業(yè)家對西班牙相關(guān)葡萄酒企業(yè)和產(chǎn)區(qū)協(xié)會的集中采訪中，主流的聲音都明確表示，疫情不會影響對于中國市場的關(guān)注度，并且會進一步加碼中國市場。

　　WFS方面指出，經(jīng)過2019年一年的專業(yè)推廣，很多業(yè)內(nèi)人士對西班牙葡萄酒的印象大為改觀，“對我們來說，推廣還處在一個上升的階段，遠沒有到頂峰。哪怕有疫情的影響，整個上行的趨勢是不會改變的?！?/P>

　　DOCa Rioja里奧哈葡萄酒優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地管委會表示，近年來非常重視中國市場，并且一直在深耕，推出了一系列豐富多樣的市場推廣活動，不僅面向葡萄酒業(yè)內(nèi)人士，也面向廣大的葡萄酒愛好者，旨在提高里奧哈品牌在中國的知名度及影響力。

　　Montsant蒙桑特產(chǎn)區(qū)中國代表表示，該產(chǎn)區(qū)出口到中國的數(shù)量只占據(jù)了其出口總量的5%，因此疫情的影響并不是很明顯。作為一個西班牙小產(chǎn)區(qū)，未來的目標(biāo)是讓中國成為其世界的前五大出口市場，工作重心依然會放在推廣及協(xié)助進口商和酒莊之間的對接上面。

　　來自里奧哈的CABALLERO集團告訴酒業(yè)家，無論過去和將來，中國市場都是其全確定的重要市場之一。任何壞的事情中都會汲取經(jīng)驗從而迎來新的機遇，相信未來中國政府將嘗試利用在戰(zhàn)勝此次疫情時的寶貴經(jīng)驗來令各方面更加完善，“考慮到中國市場未來將提供的機會，我們將盡一切努力發(fā)展和完善我們的長期市場戰(zhàn)略舉措?！?/P>

　　來自蒙桑特的Celler Cairats, Celler Cap?anes, Cellers Sant Rafel, Celler Vendrell Rived, Celler Masroig, Cooperativa Falset-Mar?a和Venus la Universal等酒莊一致表示：“我們非常信任我們在中國的進口商，和他們也保持著很好的合作關(guān)系，我們會在給進口商提供的服務(wù)和支持上加碼。”據(jù)介紹，在無需支付訂金的情況下，它們會給中國進口商預(yù)留好其需要的產(chǎn)品及數(shù)量，對獨家代理也會放寬要求，一起共渡難關(guān)。

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推廣再升級，加大線上投入

精準觸達年輕消費人群

　　悠久的釀造歷史、豐富的品種資源、多元的產(chǎn)區(qū)發(fā)展、個性的酒款特色以及性價比優(yōu)勢，讓西班牙葡萄酒具備綻放中國市場的核心要素。除此之外，WFS以西班牙美酒文化為支點撬動中國市場的專業(yè)化推廣，也起到了至關(guān)重要的作用。

　　酒業(yè)家了解到，作為西班牙葡萄酒推廣機構(gòu)，WFS長期堅持在上海、成都、北京、廣州、深圳等主要城市舉辦西班牙葡萄酒大師班和品鑒會，為中國葡萄酒消費者呈現(xiàn)西班牙葡萄酒的風(fēng)味與魅力。

　　而受疫情影響，WFS今年二、三月份的很多線下活動無法落地，但是更多的“補救”措施會相繼實踐?！拔覀儠黾用襟w的投入，投放更多的專業(yè)媒體以及大眾媒體。同時，我們目前正在計劃線上葡萄酒課程，讓喜愛或者渴望更多了解西班牙葡萄酒的受眾，足不出戶就能獲取相應(yīng)的知識。”

　　同時，WFS方面表示會加強在中國推進西班牙美酒教育計劃?！敖逃媱澋脑O(shè)置，針對不同的人群和要求，分為初級、高級課程，以及初級、高級講師培訓(xùn)。中國市場由于地域遼闊，我們在考慮將一部分初級課程固定為線上教育，以觸達更多的人群?！盬FS方面介紹道。

　　當(dāng)然葡萄酒的推廣離不開一個“品”字，線下品鑒活動亦不可少。對此，WFS方面透露，疫情結(jié)束后，會把包括西班牙美酒官方初級認證講師培訓(xùn)在內(nèi)的重要計劃悉數(shù)完成。

　　酒業(yè)家注意到，WFS針對中國市場的推廣活動有了新的調(diào)整升級，力求更加精準地觸及年輕消費群體。

　　“中國的葡萄酒消費市場和傳統(tǒng)的葡萄酒消費市場最顯著的區(qū)別在于，中國飲用葡萄酒的人非常年輕化。在西班牙，可能葡萄酒被認為是‘中老年人的飲料’，而在中國卻是‘時髦的年輕人的飲品’。所以針對這一不同，我們也會在戰(zhàn)略上有所調(diào)整?！盬FS方面表示，下一步將在年輕人關(guān)注的話題、渠道中多多發(fā)聲。

　　值得關(guān)注的是，WFS將會在本周三進行線上直播，為中國消費者解構(gòu)西班牙葡萄酒多元與品質(zhì)的雙重魅力。