古往今來，瘟疫總會過去，人類總是勝者；就像每一次危機(jī)中都伴隨著機(jī)會，每一次災(zāi)難也都助推著社會進(jìn)步。

　　在鋪天蓋地關(guān)于新冠病毒疫情討論中，有一篇文章被大多數(shù)人所忽略，即《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，為什么2003年值得紀(jì)念？》：“2003年非典蔓延到全國，成為國人記憶深刻的一場災(zāi)難。但非典疫情的另一面是，由于無數(shù)人被迫足不出戶，因而給正在發(fā)展中的中國互聯(lián)網(wǎng)帶來了莫大的機(jī)會：京東商城、淘寶網(wǎng)、QQ游戲平臺，均誕生于這個(gè)特殊的年份。”

　　同樣的歷史也正發(fā)生在今天，在線教育直播、云辦公、網(wǎng)上買菜成為與每個(gè)人生活息息相關(guān)的消費(fèi)熱點(diǎn)。而這一次，各大白酒品牌也投身其中，借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步；尤為值得關(guān)注的是：潭酒用互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)白酒重做一遍。

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創(chuàng)新是為了解決行業(yè)問題

　　淘寶解決足不出戶買遍全球的問題，滴滴解決了出行難的問題，任何創(chuàng)新的后面都有一個(gè)亟待解決的行業(yè)問題。

　　“商家賣酒難”是白酒行業(yè)長期存在的問題，一方面資金壓力太大，好不容易賣了點(diǎn)錢又被廠家逼著進(jìn)貨，整天為了資金擔(dān)驚受怕；另一方面，市場上串貨亂價(jià)特別普遍、總有比你賣得低的，價(jià)格越賣越低，最后消費(fèi)者也不買了，根本不賺錢。

　　受疫情影響，宴席、社交聚會、送禮的消費(fèi)沒有了，渠道商家資金和庫存壓力更是雪上加霜。雖然今年白酒市場反彈性消費(fèi)是很可能會發(fā)生的事情，即便這樣，也無法從根本上解決“商家賣酒難”的問題。

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足不出戶，照樣賣潭酒

　　2月11日，潭酒針對疫情期間足不出戶的問題，上線云店系統(tǒng)，實(shí)行一網(wǎng)點(diǎn)一云店，每個(gè)加入潭酒云店的網(wǎng)點(diǎn)都會獲得一個(gè)云店鏈接。

　　加入潭酒云店的商家不打貨款，不送貨，潭酒統(tǒng)一發(fā)貨免費(fèi)直配到家，一瓶也包郵！而且潭酒云店沒有區(qū)域限制，在任何一個(gè)城市的消費(fèi)者都能通過某個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的云店鏈接購買商品，網(wǎng)點(diǎn)商家直接獲得銷售返利。

　　消費(fèi)一次，終身綁定。只要消費(fèi)者通過你的云店鏈接購買潭酒，就永遠(yuǎn)與你綁定；該消費(fèi)者在京東、天貓等潭酒品牌店下單，你都可以享受銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　潭酒還會根據(jù)云店商家所在區(qū)域位置，精準(zhǔn)投放朋友圈廣告，擴(kuò)大商家網(wǎng)點(diǎn)收益、知名度；真正做到從貨款到配送、從銷售激勵(lì)到廣告投入，全面幫助渠道商家將危機(jī)轉(zhuǎn)變成時(shí)機(jī)，助力網(wǎng)點(diǎn)升級，賺更多的錢。

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簡單賣潭酒，長期賺厚利

　　早在2019年潭酒就已經(jīng)開始用互聯(lián)網(wǎng)手段改變白酒渠道模式。首先，潭酒把傳統(tǒng)的經(jīng)銷商到終端商的層層加價(jià)銷售模式，改為了銷售返利模式，減少渠道亂價(jià)的動(dòng)力。

　　渠道不用打貨款，通過物流直配潭酒的產(chǎn)品到全國的終端，賣多少自動(dòng)補(bǔ)多少；真正做到了經(jīng)銷商只經(jīng)銷，不分銷，減少了渠道中很大的資源浪費(fèi)。并且在產(chǎn)品包裝上增加了二維碼，這樣可以追蹤每個(gè)產(chǎn)品的去向。

　　潭酒還為經(jīng)銷商和終端開發(fā)了自己的軟件，商家在微信上就可以查詢銷售、返利以及活動(dòng)情況。終端賣酒立刻返利，實(shí)時(shí)查看，簡單透明。

　　同時(shí)潭酒還通過消費(fèi)者掃碼支付，做到標(biāo)多少賣多少，不用擔(dān)心因?yàn)槠渌W(wǎng)點(diǎn)殺價(jià)、讓利而丟失客戶；消費(fèi)者在全中國任何地方買潭酒都是一樣的價(jià)格，保證渠道長期利益。

　　潭酒也通過消費(fèi)者掃碼，更好的了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，在線上直接對消費(fèi)者推送各種買贈、抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，有針對性的培育消費(fèi)者，更高效的幫助網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷。

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經(jīng)銷商為什么選擇潭酒

　　白酒行業(yè)是一個(gè)相對壟斷的行業(yè)，能長期賺錢的品牌就那么幾個(gè)，品牌經(jīng)銷代理的門檻和投入高，只集中在少數(shù)幾個(gè)經(jīng)銷商手里；大部分經(jīng)銷商只能去代理品質(zhì)低、價(jià)格高的酒，追求短期利益大，因而造成白酒市場劣幣驅(qū)逐良幣，串貨亂價(jià)特別普遍，很多品牌短期賺錢、長期不賺錢，最后損失的還是整個(gè)市場。

　　潭酒用互聯(lián)網(wǎng)手段降低經(jīng)銷商投入成本，并從根本上解決了市場串貨亂價(jià)問題，保障經(jīng)銷商長期利潤。

　　投入低。不用打貨款，只要有網(wǎng)點(diǎn)，交1萬元保證金就能當(dāng)潭酒的經(jīng)銷商，而且保證金隨時(shí)可以退出。潭酒的經(jīng)銷商只需要幫助廠家開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)，就連配送也是廠家直配到網(wǎng)點(diǎn)，賣多少潭酒自動(dòng)補(bǔ)多少貨，省錢還省心！

　　賺錢簡單。潭酒的經(jīng)銷商在手機(jī)微信上就能看到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨、出貨，還有返利情況，信息透明，操作簡單。經(jīng)銷商自己的網(wǎng)點(diǎn)賣潭酒也賺錢，因?yàn)樘毒撇粔贺?，這些錢都是凈賺的。

　　利潤有保障。所有潭酒經(jīng)銷商只經(jīng)銷，不分銷；沒有貨款，物流又是潭酒直配，就沒有了過去層層加價(jià)銷售的空間，保障了產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，經(jīng)銷商賺取長期利潤。

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煙酒店為什么選擇潭酒

　　沒有貨款。煙酒店賣潭酒不用打貨款，只要交5000塊保證金，而且保證金隨時(shí)可以退出。廠家也不壓貨，沒有庫存，比賣別的白酒成本更低。

　　利潤穩(wěn)。只要是賣潭酒的網(wǎng)點(diǎn)，銷售不講價(jià)，消費(fèi)者自行掃碼支付；沒有價(jià)格競爭，價(jià)格也不會亂，買潭酒的回頭客就越來越多，網(wǎng)點(diǎn)的長期利潤也就穩(wěn)住了。

　　不操心動(dòng)銷。消費(fèi)者支付成功，各種買贈、抽獎(jiǎng)互動(dòng)不斷；而且所有市場動(dòng)銷活動(dòng)都通過潭酒互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心直達(dá)消費(fèi)者，解決了過去消費(fèi)者活動(dòng)頻次低，福利被攔截等問題。

　　幫網(wǎng)點(diǎn)打廣告。潭酒根據(jù)煙酒店網(wǎng)點(diǎn)的地理位置投放微信廣告，周邊幾公里的小區(qū)客戶都能看到，煙酒店老板足不出戶也能拓展客戶，提升知名度。

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消費(fèi)者為什么選擇潭酒

　　中國白酒品牌有上千種，但值得信賴的品牌卻很少。因?yàn)?，白酒乃至全球的高度蒸餾酒，大多都有一個(gè)通病，就是標(biāo)注的年份和實(shí)際的年份不匹配，或者就沒有標(biāo)注年份。消費(fèi)者買酒是靠廣告，包裝，和所謂的年份標(biāo)注來判斷，買得不明不白。

　　早在2014年，潭酒就在行業(yè)內(nèi)率先推出“釀造年份+灌裝年份”雙標(biāo)注的真年份醬酒。2019年，潭酒更是把所有產(chǎn)品的真實(shí)年份配比都公開出來，完全公開基酒與老酒的配比；以及醬酒獨(dú)有的7輪次酒體組合，讓酒體年份一清二楚。

　　讀潭酒龍標(biāo)，秒懂醬酒年份。拿紫潭醬酒為例，龍標(biāo)中間分別標(biāo)出6年基酒占80%、10年10%、15年9%、18年1%的不同占比，底部是基酒7輪次配比。消費(fèi)者只要看一遍潭酒龍標(biāo)，就能秒懂醬酒年份，成為懂酒的內(nèi)行。而且潭酒每瓶酒的真實(shí)年份，都是中酒協(xié)通過取樣，化驗(yàn)、檢查等等，是中酒協(xié)認(rèn)證的。

　　透明價(jià)格一張表，貨真價(jià)實(shí)不虛標(biāo)。潭酒每款產(chǎn)品都按年份配比定價(jià)，并在產(chǎn)品包裝上明碼實(shí)價(jià)，標(biāo)多少賣多少；在線下潭酒讓消費(fèi)者通過掃產(chǎn)品二維碼購買支付，而不是傳統(tǒng)的煙酒店老板報(bào)價(jià)格的方式；通過這種互聯(lián)網(wǎng)手段，確保了消費(fèi)者在哪買都是一個(gè)價(jià)。

　　潭酒品牌口號叫：敢標(biāo)真年份，內(nèi)行喝潭酒，因?yàn)樘毒泼靠町a(chǎn)品標(biāo)注的年份是真的，每款產(chǎn)品標(biāo)注的價(jià)格也是真的！潭酒把每一位消費(fèi)都當(dāng)作懂酒的內(nèi)行，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新推動(dòng)醬酒品質(zhì)與價(jià)格信息公開透明，讓消費(fèi)者不管在哪里買，買任何一款潭酒產(chǎn)品，都買得明明白白！

　　總結(jié)：

　　危機(jī)的另一面是機(jī)遇。新冠病毒疫情造成白酒行業(yè)短期市場消費(fèi)低迷，但又讓越來越多的酒廠、經(jīng)銷商和煙酒店老板開始意識到不擁抱互聯(lián)網(wǎng)就寸步難行。

　　潭酒建于1964年，是赤水河老牌醬酒廠，被譽(yù)為“中國醬酒三強(qiáng)”。酒廠有實(shí)力，產(chǎn)品信得過，如今又插上了“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，用互聯(lián)網(wǎng)手段省去了渠道商家貨款和配送成本，從根本上解決了商家的資金壓力；并通過互聯(lián)網(wǎng)管住了渠道物流，產(chǎn)品價(jià)格和消費(fèi)者動(dòng)銷，即解決了市場串貨亂價(jià)，短期賺錢、長期不賺錢的問題；也讓市場活動(dòng)直達(dá)消費(fèi)者，商家不再操心動(dòng)銷；最終實(shí)現(xiàn)了廠商店一體化，三方受益。