“目前來看，金沙采取的三‘度’抗疫措施（有速度、有溫度、有力度）取得了良好效果。我們拿出誠意、拿出辦法與經(jīng)銷商朋友肩并肩，一起面對挑戰(zhàn)！”

　　2月11日，金沙酒業(yè)召開疫情期線上研討會(huì)。金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅，權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人、左右腦咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖等人參會(huì)，對疫情給行業(yè)帶來的影響，金沙的抗疫措施予以細(xì)致解讀。

　　會(huì)上，金沙對疫情的迅速反應(yīng)，強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和亮眼業(yè)績，受到了各方肯定。

醬酒前景光明，金沙三“度”效果初顯

　　“千年酒文化的歷史沉淀，不會(huì)因一次疫情就一蹶不振?！睆埖兰t說。

　　張道紅在分析此次疫情對酒行業(yè)的影響時(shí)表示，短期來看，對行業(yè)影響很大，長期來看，影響有限，危中有機(jī)。

　　張道紅從文化、健康、功能三個(gè)方面分析表示，面對疫情，酒行業(yè)應(yīng)該樹立信心、共渡難關(guān)。他表示，疫情之后，被壓抑的社交需求爆發(fā)是極強(qiáng)的，特別是會(huì)議、宴席將會(huì)在疫情之后，實(shí)現(xiàn)釋放，報(bào)復(fù)性消費(fèi)絕對會(huì)到來，而注重健康和生活品質(zhì)的醬酒，在這方面會(huì)有更大優(yōu)勢。在張道紅看來，這也是疫情給醬酒帶來的機(jī)會(huì)和突破的方向。

　　會(huì)上，權(quán)圖表示，疫情對行業(yè)的影響僅僅是“剎了一下車”而已。醬酒井噴、火爆的情形，在疫情之下，會(huì)稍微暫停一下，但疫情結(jié)束后，這個(gè)車還是會(huì)高速前行。權(quán)圖說，“對于醬酒的發(fā)展，還是要有充足的信心。”

　　張道紅表示，疫情會(huì)加速白酒行業(yè)的大分化和洗牌，據(jù)他介紹，面對疫情，金沙酒業(yè)做了三方面的工作：

　　其一，金沙速度——疫情反應(yīng)速度領(lǐng)先行業(yè)。一是1月22日下發(fā)了防疫緊急通知，成立防疫領(lǐng)導(dǎo)小組；二是正月初六（1月30日），全面啟動(dòng)線上辦公狀態(tài)，消除了員工的焦慮；三是2月10日，金沙的生產(chǎn)全面復(fù)工，保證生產(chǎn)和企業(yè)才能保證發(fā)展；四是在品牌方面，第一時(shí)間轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，初六開始啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播。五是金沙酒業(yè)1月30日開始迅速啟動(dòng)網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上面試等，已招到20多名人才，有的逐步已開始到崗或網(wǎng)上辦公，為金沙后續(xù)發(fā)展的人才支撐發(fā)揮了積極作用。

　　其二，金沙溫度——踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。一是心系疫情，捐款捐物，用于宜昌、畢節(jié)等地的抗疫工作，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)區(qū)和經(jīng)銷商為當(dāng)?shù)胤揽匾咔檫M(jìn)行捐贈(zèng)，多個(gè)戰(zhàn)區(qū)積極響應(yīng)，籌備價(jià)值近百萬的物資；二是心系客戶，與經(jīng)銷商和客戶共渡艱難時(shí)期，網(wǎng)上辦公以來，對客戶進(jìn)行云拜訪，要求各個(gè)戰(zhàn)區(qū)通過電話、微信拜訪客戶，也對經(jīng)銷商開展了云調(diào)研，共同關(guān)注市場；三是溝通感情，把線下酒局搬到了線上；四是為員工建立健康檔案，保障工作條件。

　　其三，金沙力度——疫情會(huì)對市場造成一定的影響，但金沙酒業(yè)的基本面不會(huì)變。1月份，銷售回款5.4億元，1月底，經(jīng)銷商的庫存是3.3億，要求不能給經(jīng)銷商壓庫存，合理庫存是年銷售任務(wù)的20%—30%。按照2019年的銷售收入，應(yīng)達(dá)到5億以上才是合理的。張道紅說：“金沙的經(jīng)銷商庫存是偏低的，甚至出現(xiàn)了某些區(qū)域的經(jīng)銷商自飲的酒都沒了。”

　　張道紅表示，即使疫情延續(xù)到3月份或4月份，對金沙酒業(yè)的二季度不會(huì)造成影響，相反，可能會(huì)再次爆出驚人的增長數(shù)據(jù)。

　　面對疫情，金沙三“度”取得了很好的效果，張道紅說，“雪中送炭比錦上添花更難得可貴。”

變困難為力量，堅(jiān)持“三不四強(qiáng)”原則

　　“決定一個(gè)企業(yè)的最終高度，往往是拐點(diǎn)，而非起點(diǎn)。金沙要抓住這個(gè)拐點(diǎn)機(jī)遇，變困難為力量?！睆埖兰t說。

　　張道紅表示，金沙堅(jiān)持“三不四強(qiáng)”原則——不減目標(biāo)、不降薪酬、不改戰(zhàn)略；增強(qiáng)市場操作的靈活性，增強(qiáng)市場政策的延續(xù)性，增強(qiáng)營銷的創(chuàng)新性，增強(qiáng)管控的嚴(yán)厲性。

　　據(jù)張道紅介紹，為了強(qiáng)化“四強(qiáng)”原則，金沙出臺了九個(gè)方面的政策，保證廠商命運(yùn)共同體。

　　一是制定一區(qū)一策，一商一策的措施，給予政策幫扶。二是建立經(jīng)銷商的授信機(jī)制，從資金端規(guī)避渠道斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，金沙酒業(yè)攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，為廣大下游客戶提供5億元資金支持，保證資金鏈，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。三是對漲價(jià)政策做了順延調(diào)整，原定2月1日漲價(jià)的產(chǎn)品將順延。四是降低了摘要專賣店的經(jīng)營門檻。五是原定年度任務(wù)的返點(diǎn)改為季度返點(diǎn)。六是降低全國經(jīng)銷商的年度任務(wù)。七是通過互聯(lián)網(wǎng)，幫助終端客戶營造新的消費(fèi)場景，云喝酒延伸到C端，構(gòu)建品牌+渠道雙驅(qū)動(dòng)體系。八是加快新產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)對疫情結(jié)束后的剛需。主要布局婚宴市場，拿出3款產(chǎn)品進(jìn)行宴席推廣，高端宴席，將推出喜慶版摘要，已經(jīng)進(jìn)行開發(fā)；大眾宴席市場，將會(huì)用金沙回沙酒1963；農(nóng)村宴席市場，將開發(fā)鉆石三星。九是和久邦天下合作，加大電商全網(wǎng)的布局，做大做強(qiáng)電商板塊。

　　“金沙拿出誠意，拿出辦法與經(jīng)銷商朋友肩并肩，一起面對挑戰(zhàn)。”張道紅說。

　　權(quán)圖認(rèn)為，面對疫情，金沙有足夠的信心和十足的措施，表現(xiàn)出了優(yōu)秀企業(yè)的特質(zhì)。行業(yè)中，有兩個(gè)趨勢不會(huì)改變，品牌集中化和消費(fèi)升級帶來的高品質(zhì)白酒的上行趨勢。在這兩個(gè)趨勢之下，這次疫情或會(huì)給金沙帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

　　對于金沙乃至整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展，權(quán)圖提出了五點(diǎn)建議：做好企業(yè)的資金預(yù)算；加強(qiáng)品牌的線上傳播；實(shí)時(shí)關(guān)注核心經(jīng)銷商的渠道庫存情況；加強(qiáng)員工、經(jīng)銷商的培訓(xùn)力度；樹立信心、共渡難關(guān)。