親愛的全國(guó)經(jīng)銷商合作伙伴們：

　　萬(wàn)物復(fù)蘇，舉國(guó)祥和的春節(jié)剛過(guò)，我們今天迎來(lái)了中國(guó)傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，但突如其來(lái)的病毒并沒有隨著春節(jié)的遠(yuǎn)離而消散，整個(gè)春節(jié)至元宵節(jié)間，疫情在逐步蔓延，擾亂了我們生活的節(jié)奏，威脅著我們的生命，病毒之戰(zhàn)牽動(dòng)著華夏兒女的每根神經(jīng)，我們西鳳全體黨員、各級(jí)干部、員工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記重要指示精神和中央《通知》要求、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行陜西省委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo) 堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的通知》，按照寶雞市委市政府、市國(guó)資委以及集團(tuán)股份公司要求，進(jìn)一步增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，充分認(rèn)識(shí)疫情的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性，充分認(rèn)識(shí)防控工作的重要性、緊迫性，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，把疫情防控工作作為當(dāng)前重大政治任務(wù)來(lái)抓，堅(jiān)定信心、鼓足干勁，盡銳出戰(zhàn)、全力以赴，以最扎實(shí)的作風(fēng)、最有力的措施、最嚴(yán)格的要求，堅(jiān)決遏制疫情蔓延勢(shì)頭，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。

　　疫情蔓延以來(lái)，各位經(jīng)銷商伙伴們的安危牽動(dòng)著每一位西鳳人的心。疫情無(wú)情人有情，各位經(jīng)銷商朋友都在積極參與疫情防控工作，即使處境艱難，但仍然選擇伸出援手，或是現(xiàn)金、或是醫(yī)療物資，無(wú)條件的進(jìn)行捐贈(zèng)。每一位經(jīng)銷商都在貢獻(xiàn)自己的一份力量，傳遞著西鳳酒經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、大愛與溫暖。特此西鳳酒集團(tuán)公司黨委和公司領(lǐng)導(dǎo)在元宵節(jié)來(lái)臨之際，向你們致以親切的慰問(wèn)和最崇高的敬意！祝全國(guó)經(jīng)銷朋友們，元宵節(jié)家庭圓圓，事業(yè)甜甜！

　　此次疫情恰逢酒類消費(fèi)兩個(gè)節(jié)日旺季，雖然從長(zhǎng)期來(lái)看，不會(huì)有太大的影響，但短期內(nèi)整個(gè)白酒行業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是對(duì)我們西鳳人的考驗(yàn)，更是對(duì)我們經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。面對(duì)“疫情”和“銷售”雙重壓力和困難，我們?nèi)绾渭饶芊乐魏谩耙咔椤?，又能完成“銷售目標(biāo)”，是我們?nèi)w西鳳人和各位經(jīng)銷商朋友共同要克服的難題！對(duì)此我們既要按照國(guó)家、省委市委的統(tǒng)一部署抗疫，又要堅(jiān)定銷售目標(biāo)不放松。我們要快速建立“疫情應(yīng)急小組”和“市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)急小組”的雙重反饋機(jī)制，同時(shí)也要根據(jù)全國(guó)客戶“疫情動(dòng)態(tài)”和“銷售動(dòng)態(tài)”，做出必要的應(yīng)對(duì)措施。

　　第一、面對(duì)疫情，“聽指揮，抓執(zhí)行；強(qiáng)溝通，樹信心?！?/P>

　　面對(duì)疫情關(guān)鍵期，我們希望全體經(jīng)銷商、分銷商朋友們積極聽從各地政府防控精神，全面執(zhí)行“聯(lián)防聯(lián)控”措施，構(gòu)筑“群防群治”的嚴(yán)密防線。提倡大家要做到“居家三不四要”原則，居家觀察、居家衛(wèi)生、居家消毒；不走訪、不聚會(huì)、不接待；要勤洗手、要帶口罩、要配合社區(qū)或單位疫情檢查、有問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)。同時(shí)做好相關(guān)的延遲復(fù)工的安排和對(duì)各級(jí)團(tuán)隊(duì)的溝通安撫工作。我們西鳳的全體人員已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)斗”狀態(tài)，根據(jù)公司的部署安排，西鳳人要根據(jù)區(qū)域的不同，經(jīng)銷商公司大小不同，排除困難，做好服務(wù)。通過(guò)電子辦公平臺(tái)、電話、微信、QQ群、郵箱、釘釘?shù)确绞脚c各位經(jīng)銷商朋友進(jìn)行溝通，認(rèn)真關(guān)注好每個(gè)經(jīng)銷商的員工防護(hù)、客戶戶生活狀態(tài)、傳遞防疫信息、確保溝通及時(shí)、有效。對(duì)于市場(chǎng)銷售服務(wù)及后端保障體系，及時(shí)處理，確保問(wèn)題不拖延、不遺漏、不間斷。做到“對(duì)接無(wú)縫隙，溝通無(wú)極限”執(zhí)行境界

　　疫無(wú)情，人有愛！一路走來(lái)，我們不離不棄，是伙伴，是戰(zhàn)友，更是家人。雖然疫情給我們帶來(lái)很大困難，但這些都是暫時(shí)的，我們廠商要同舟共濟(jì)、共克時(shí)艱，攜手共進(jìn)，勇往直前，傳承了三千年的西鳳酒，一代代拼搏的西鳳人，從來(lái)不畏艱難，帶著這份信心和同心，必將迎來(lái)最終的勝利。

　　第二，面對(duì)銷售，“做部署，塑體系；夯基礎(chǔ)，贏未來(lái)。”

　　本次疫情對(duì)春節(jié)期間的酒類產(chǎn)品的消化影響很大，各級(jí)經(jīng)銷商庫(kù)存可能很大，2020年又處于西鳳發(fā)展的關(guān)鍵期，我們要提前做好銷售的部署工作，首先我們要進(jìn)行全國(guó)經(jīng)銷商的庫(kù)存盤查工作，要充分發(fā)揮各銷售系統(tǒng)的大區(qū)、分公司領(lǐng)導(dǎo)的核心作用，切實(shí)做好各個(gè)分子公司工作完成的主體責(zé)任， 同時(shí)要發(fā)揮統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)內(nèi)外勤、協(xié)調(diào)各職能部門，科學(xué)判斷銷售形勢(shì)，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品庫(kù)存、產(chǎn)品流向，對(duì)2020年疫情后的工作，做到運(yùn)營(yíng)品牌商要規(guī)范、主營(yíng)產(chǎn)品戰(zhàn)略要精準(zhǔn)、市場(chǎng)策略要細(xì)致、品牌體系要統(tǒng)一、產(chǎn)品名稱要固化、系列主推產(chǎn)品要明確、費(fèi)用投入要有效、促銷動(dòng)作要統(tǒng)一、營(yíng)銷規(guī)劃要體系化；

　　在銷售動(dòng)作上，做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一方案、統(tǒng)一行動(dòng)。要按照2020年的《市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用投入管理辦法》、《2020年分公司營(yíng)銷規(guī)劃體系》、《全國(guó)主營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格體系》進(jìn)行落地，要加大市場(chǎng)策略部指導(dǎo)督促力度，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓主推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進(jìn)、分銷渠道建立的推進(jìn)、立體化密集化網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)、生動(dòng)化陳列推進(jìn)、目標(biāo)消費(fèi)群體的味覺推廣的推進(jìn)、主推產(chǎn)品的公關(guān)事件的推進(jìn)等工作，切實(shí)把壓力傳導(dǎo)到業(yè)務(wù)最基層、把任務(wù)、動(dòng)作落實(shí)到第一線。

　　2020年全年要根據(jù)股份公司的整體部署，各級(jí)人員，特別是大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理切實(shí)履行好第一責(zé)任人職責(zé)，對(duì)全年銷售目標(biāo)都要親自安排部署、親自組織推進(jìn)營(yíng)銷工作、親自跟蹤核查，確保各項(xiàng)營(yíng)銷工作一項(xiàng)一項(xiàng)落地。在疫情過(guò)后的銷售工作部署中，要結(jié)合省內(nèi)省外品牌力不同、結(jié)合同一產(chǎn)品的不同區(qū)域成熟周期不同、同一產(chǎn)品的不同銷售人員的推廣思路不同，根據(jù)這些差別要進(jìn)行不同營(yíng)銷推廣措施和方案。

　　疫情過(guò)后的復(fù)蘇，就是命令，推廣就是責(zé)任。各營(yíng)銷子公司、大區(qū)和分公司要發(fā)揮核心骨干力量，密切發(fā)揮各個(gè)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定與一線業(yè)務(wù)和客戶站在營(yíng)銷第一線，做好每個(gè)經(jīng)銷商的“疫情過(guò)后”的營(yíng)銷推廣工作，全面根據(jù)各個(gè)客戶不同，制定不同的切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣方案，讓經(jīng)銷商平穩(wěn)渡過(guò)“危機(jī)”，解決資金回籠，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，認(rèn)真做好方案，堅(jiān)決全面落實(shí)《主推產(chǎn)品精益化屏蔽化操作方案》，地毯式鋪貨，不留死角，構(gòu)筑以高端紅西鳳為引領(lǐng)，低檔產(chǎn)品為抓手的網(wǎng)絡(luò)密集化戰(zhàn)略防線。要積極推進(jìn)市場(chǎng)部引領(lǐng)職能，把《省內(nèi)省外治理方案》、《主營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)治理方案》、《費(fèi)用竄貨治理方案》、《產(chǎn)品發(fā)展不平衡的治理方案》、《老人與新人協(xié)同的治理方案》、《內(nèi)勤和外勤的治理方案》有機(jī)結(jié)合起來(lái)，切實(shí)提高《2020西鳳精益化營(yíng)銷戰(zhàn)略》的科學(xué)性和有效性。廣大營(yíng)銷干部要把營(yíng)銷變革作為踐行初心的使命、體現(xiàn)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)木唧w實(shí)踐和自覺行動(dòng)，牢記“市場(chǎng)、客戶利益高于一切”，以“越是困難越向前”的戰(zhàn)斗姿態(tài)，堅(jiān)守在營(yíng)銷一線、奮斗在市場(chǎng)一線、沖鋒在網(wǎng)點(diǎn)拓展前線，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)為全國(guó)經(jīng)銷朋友戰(zhàn)勝“疫情銷售”做最大“全方位支持”，西鳳營(yíng)銷人員當(dāng)好全國(guó)經(jīng)銷商的“貼心人”和“主心骨”，不折不扣的打贏這場(chǎng)疫情的銷售復(fù)蘇之戰(zhàn)！

　　星光燦爛圓月照，人間聚心抗疫情。西鳳人一句問(wèn)候一份愛，融融真情永不改！最后，在元宵佳節(jié)之際，西鳳酒衷心的祝福各位合作伙伴和家人以及團(tuán)隊(duì)，闔家團(tuán)圓、幸福安康！

　　陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司

　　2020年2月8日