作為酒業(yè)家疫情影響報道專題的第11篇文章，我們關(guān)注下茅臺酒一批價下跌帶來的深遠影響。

　　該來的總是會來，疫情對名酒和高端白酒的負面影響開始顯現(xiàn)。盡管尚未正式開工，但近日的茅臺酒一批價相較春節(jié)前、疫情爆發(fā)前的高點下跌了每瓶200元左右。

行業(yè)價格標桿茅臺一批價下跌近200元

　　有經(jīng)銷商對酒業(yè)家表示，茅臺酒批價在春節(jié)前最高時達到2450元。酒業(yè)家從多位經(jīng)銷商處證實，當前茅臺酒一批價在2200元左右，也就是說，與春節(jié)前、疫情爆發(fā)前的高點相比，下落幅度近200元。“現(xiàn)在茅臺的一批價大概是2200元?！?月6日晚間，多名酒商向酒業(yè)家表示。

　　同時，酒業(yè)家也從貴州白酒交易所獲悉，2月6日，茅臺酒的價格指數(shù)為2227元，相比較2月3日的2231元又有所下降。貴州白酒交易所的數(shù)據(jù)顯示，在除夕前的1月23日，茅臺酒價格指數(shù)為2300元，而更早時候，在1月中旬左右的價格指數(shù)約為2350元。

　　酒業(yè)家獲得的一份某知名廠家的2020全國經(jīng)銷商情況收集表，某經(jīng)銷商向該廠家反饋飛天茅臺酒價格有所回落。

　　“這既有茅臺方面主動尋求春節(jié)旺季穩(wěn)價格的因素，也有疫情的影響?！庇腥淌称凤嬃闲袠I(yè)研究員對酒業(yè)家表示。據(jù)了解，進入2020年以來，茅臺加快了其自營和直銷的步伐。截止春節(jié)前，茅臺已累計與近20家商超、賣場、電商等渠道進行簽約，售賣茅臺酒，同時，為了滿足元旦和春節(jié)用酒需求，茅臺在更早時候宣布投放7500噸茅臺酒。

　　在這樣的舉措下，茅臺批價上漲的勢頭得到了控制并小幅回落。上述券商表示，依靠大量平價茅臺酒的投放和在銷售端把管理細化落實，茅臺有能力將批價控制在一定范圍內(nèi)，只是本次疫情的到來加速了批價的回落。

　　顯然，春節(jié)旺季的腰斬影響了茅臺酒的市場價格。盡管往年年后的淡季茅臺酒都會出現(xiàn)回落的現(xiàn)象，但白酒業(yè)分析人士周軍（化名）認為，如果疫情的情況不容樂觀，茅臺酒的價格還會繼續(xù)下落，“二季度一放貨，市場又消費不了，有些經(jīng)銷商要?，F(xiàn)金流，一拋貨，價格就會繼續(xù)跌”。

　　“我判斷茅臺的批價將會繼續(xù)回落至2000元左右?！庇行袠I(yè)人士對酒業(yè)家說道。在該人士看來，面臨批價的持續(xù)下滑，經(jīng)銷商特別是黃牛可能會出現(xiàn)拋售的現(xiàn)象。不過該人士也表示，為了避免暴跌，茅臺可能會進行價格的雙向調(diào)節(jié)。

　　有酒商推測，“茅臺下一步不排除會推出挺價措施，以維持茅臺酒健康的價格體系。”

　　隨著疫情的持續(xù)，有經(jīng)銷商認為，茅臺經(jīng)銷商的第二輪補貨將會出現(xiàn)在5月份?！叭绻咔榈玫娇刂?，市場在4、5月可以恢復的話，茅臺的需求可能第三季度爆發(fā)?！苯K某大商說道。

　　對于茅臺的一批價下滑，該大商認為，短期內(nèi)，在5月份之前茅臺的市場價格會下調(diào)，預計將會跌破2200元。但同時，他也認為，2000元是底線，茅臺的批價不會跌破2000元，作為行業(yè)的品牌和價格標桿，這關(guān)乎到行業(yè)的信心。

　　貴州某茅臺經(jīng)銷商則認為，目前物流和快遞尚未完全復工，一旦物流和快遞復工，促成更多交易，價格趨勢會更明顯，但2019年年初的1800-1900元的一批價行情應(yīng)該是底線，大概率最低會在1950-2150元之間。

　　上述白酒業(yè)分析人士周軍認為，今年茅臺經(jīng)銷商的日子不如去年，但是茅臺酒廠會很平穩(wěn)。

疫情導致的茅臺酒價格波動將如何影響行業(yè)？

　　“如果茅臺一批價出現(xiàn)快速下跌，其他品牌挺價的難度就更大了。”上述券商研究員對酒業(yè)家表示。

　　在一位全國性知名酒商看來，受疫情影響，這一兩個月很多行業(yè)損失慘重，消費的信心可以恢復，但是消費者的消費能力或者說荷包畢竟還是受到了影響，信心即使恢復了，消費的力度也會受到影響，高端酒的消費理論上是有一定的壓力的，這個壓力至少會持續(xù)一段時間，“所以說，上半年整個酒廠的價格壓力是非常大的，就看酒廠是否能夠穩(wěn)定價格體系，這還是2月份能夠控制疫情的情況下，如果3月份疫情還不能得到控制，那肯定要影響下半年了”。

　　“茅臺不用說，按道理來講，其他名酒高端酒出現(xiàn)倒掛的可能性較小”，他認為，對于名酒的高端酒而言，一批價和市場價如果重現(xiàn)倒掛，核心原因還是市場投放量大于市場消化能力，上市公司、國有企業(yè)往往還是受到業(yè)績壓力或者地方政府政績訴求的影響，才會容易形成投放量大于消化能力的局面。

　　“如果是理性的廠家，應(yīng)該是借助大勢，調(diào)整市場供需的矛盾，加大力度和經(jīng)銷商一起去度過困難，讓自己的網(wǎng)絡(luò)更好的減少疫情的沖擊，等市場恢復了，一定會率先恢復”，他認為，實際上疫情發(fā)生后，每個酒廠都找到了臺階下，有可能有合理的理由調(diào)低年度銷售目標（減少市場投放量）或者加大市場費用投入力度來達到價格體系的穩(wěn)固，很多廠家不可能縱容價格的倒掛，“說不定絕大多數(shù)名酒廠的價格價差會比疫情之前有所緩和”，聰明的廠家肯定會說服自己的主管部門，順大流把業(yè)績目標降下來或者加大對市場的支持和補貼力度，“當然如果廠家兩件事都不做，那后果肯定很嚴重，這些肯定找死，經(jīng)銷商可能會放棄他的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)肯定會受到傷害，恢復起來要花很長的時間”。

　　他認為，行業(yè)目前最擔心的是茅臺價格會跌，至少這種恐慌或者擔憂情緒很強烈，茅臺有沒有信心把價格挺上去？還是說茅臺本來就希望價格降下來一些？

　　從該上述廠家收集的經(jīng)銷商反饋表能夠看出，該經(jīng)銷商作為銷售某品牌年銷售額1000萬以上的區(qū)域大商，截止2月5日，其庫存為300萬元。

　　上述白酒業(yè)分析人士周軍認為，某些酒廠這兩三年非常激進，或者價格安全墊很?。ǔ鰪S價和一批價之間價差不大）、渠道體系庫存壓力大、價格體系不健康，今年疫情影響下可能會遇到大麻煩，動銷和順價會是一個挑戰(zhàn)，也極為重要，“畢竟渠道穩(wěn)定是靠利益來鎖定的”。

　　在一位分析人士看來，中國酒業(yè)尤其是名酒廠家有必要掀起一場價格或者說順價保衛(wèi)戰(zhàn)，盡管預計后續(xù)宏觀經(jīng)濟層面會有一些政策對沖，但是前年開始中國經(jīng)濟就逐步持續(xù)走弱，對于廠家而言，疫情的影響如果處理不當，可能雪上加霜。

　　一位仁懷的茅臺酒經(jīng)銷商認為，未來幾個月名酒高端酒的價格會先跌、再穩(wěn)、然后再回暖，目前名酒中茅臺的自愈能力、抗風險能力、價格安全墊都是最好的，也沒有提價，市場溢價部分非常充足，其他高端白酒的一些經(jīng)銷商不排除會虧損或出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

　　某知名酒類連鎖企業(yè)總經(jīng)理對酒業(yè)家表示，經(jīng)過這次疫情，有線上線下經(jīng)驗的酒類連鎖企業(yè)將會迎來一個大的發(fā)展期，“我要求我們公司的各版塊運營負責人做好本職工作，度過危機，為下步快速發(fā)展打下良好基礎(chǔ)，各位運營的負責人，管控好現(xiàn)金流是復工后首要工作”。

各大名酒企業(yè)紛紛出臺應(yīng)對措施穩(wěn)定軍心

　　據(jù)酒業(yè)家統(tǒng)計，截止目前，茅臺、五糧液、瀘州老窖、習酒等均表示將不調(diào)整年度目標。

　　茅臺方面，在2月3日晚召開的黨委會上，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳表示，茅臺將堅持“計劃不變、任務(wù)不減、指標不調(diào)”的原則做工作。

　　五糧液方面也對外釋放信號，表示將圍繞發(fā)展目標不動搖，推動全年營收保持兩位數(shù)以上的增長。瀘州老窖也出臺了“三不變”政策，即戰(zhàn)略不變、目標不變、任務(wù)不變。

　　習酒作為一家準百億級的企業(yè)，2020年的目標是實現(xiàn)百億營收。在2月3日發(fā)布的《致習酒全國經(jīng)銷商、合作商朋友的公開信》中，習酒方面表示，要采取措施確保2020年百億目標的順利實現(xiàn)。

　　酒業(yè)家了解到，面對疫情，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、習酒、今世緣等品牌已率先出臺對策。

　　茅臺方面表示，接下來要圍繞“雙過半”的目標，超前謀劃研究，優(yōu)化方案計劃。五糧液將突出加強‘三個優(yōu)化’，加快‘三個轉(zhuǎn)型’，即計劃優(yōu)化、渠道優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，機制轉(zhuǎn)型、團隊轉(zhuǎn)型和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　瀘州老窖方面則出臺了“三加強”策略，即加強銷售攻堅、加強營銷創(chuàng)新、加強支撐保障。郎酒方面明確銷售公司和事業(yè)部要在溝通每一個商家的基礎(chǔ)上一商一策，細化措施，切實落地，創(chuàng)新試點，開拓營銷，搶抓市場先機。

　　面對疫情，習酒將堅持做好品質(zhì)、做強品牌、做大單品等“三品工作”，并制定經(jīng)銷商幫扶措施，為經(jīng)銷商提供更多、更有力的支援保障。今世緣出臺了九條政策意見，其中提到不得增加經(jīng)銷商、終端商指標壓力，不得采取轉(zhuǎn)移庫存、降價促銷等方式追求短期銷量，同時要最大程度的幫助經(jīng)銷商降低資金成本。

　　“郎酒是經(jīng)銷商朋友們的堅強后盾，郎酒更是經(jīng)銷商朋友們的大家庭，今天的視頻會議，是兄弟見面，是家人聚會”，2月6日下午，郎酒集團董事長汪俊林組織召開主題為“多難興邦 共度難關(guān)”的青花郎部分核心經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)視頻會議。