對于一個擁有遠(yuǎn)大理想且正在進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)而言，任何困難都無法阻擋其發(fā)展的腳步。

　　酒業(yè)家從五糧液方面獲悉：2月2日至5日，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光連續(xù)主持召開三次專題會議，深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展工作，集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽，股份公司總經(jīng)理陳林，集團(tuán)公司副董事長鄒濤，紀(jì)委書記魏紅英，以及在家高管楊齊、吳建軍、朱忠玉、唐伯超、趙東、楊韻霞、蔣琳等參加會議。

　　會上，五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)前及未來的形勢進(jìn)行了研判，提出了堅(jiān)持發(fā)展目標(biāo)不動搖，優(yōu)化計劃、渠道、結(jié)構(gòu)，加快機(jī)制、團(tuán)隊(duì)、營銷三大轉(zhuǎn)型的決定，為五糧液2020年及未來一個時期的工作定下了主基調(diào)。

1、堅(jiān)定目標(biāo)、靈活應(yīng)變，五糧液強(qiáng)化對當(dāng)前疫情的研判

　　酒業(yè)家獲悉：李曙光、曾從欽等五糧液高層在三次專題會議上要求，在加強(qiáng)疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度的布局好下一步企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。同時，酒業(yè)家了解到，元旦春節(jié)期間，五糧液總體營銷形勢良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期，全面完成旺季銷售目標(biāo)，且五糧液和系列酒雙雙實(shí)現(xiàn)了增長。

　　會議指出，當(dāng)前出現(xiàn)的疫情新形勢，對酒業(yè)行業(yè)短期帶來較大影響，但不會出現(xiàn)周期性的變化，酒業(yè)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢不會改變，集中化發(fā)展的趨勢不會改變，高端化發(fā)展的趨勢不會改變。

　　會議強(qiáng)調(diào)，“面對復(fù)雜的形勢，我們要保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定發(fā)展信心，沉著應(yīng)對，善于應(yīng)對，緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)不動搖，在堅(jiān)持年初制定的‘一管控三強(qiáng)化’工作方針的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前形勢，進(jìn)一步突出加強(qiáng)‘三個優(yōu)化’，加快‘三個轉(zhuǎn)型’，推動全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上的增長。”

2、加強(qiáng)計劃、渠道、結(jié)構(gòu)“三個優(yōu)化”，全面提升五糧液市場應(yīng)對水平

　　酒業(yè)家了解到，進(jìn)一步加強(qiáng)“三個優(yōu)化”，全面提升五糧液的市場應(yīng)對水平，是五糧液2020年的中心工作之一。

　　一是加強(qiáng)計劃優(yōu)化。五糧液方面將以價格管控為重心，根據(jù)市場需求，做好計劃的優(yōu)化和調(diào)節(jié)。要緊密跟蹤渠道終端數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)地做好渠道的配額管理和高效發(fā)運(yùn)，廠商同心，強(qiáng)化渠道建設(shè)。要進(jìn)一步加快分倉網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，提前推進(jìn)分倉至門店、至消費(fèi)者的倉儲物流模式變革。

　　二是加強(qiáng)渠道優(yōu)化。針對當(dāng)前消費(fèi)新變化，進(jìn)一步加強(qiáng)與京東、阿里巴巴、騰訊、蘇寧等電商平臺的深度合作，大力推進(jìn)數(shù)字化新零售營銷模式，促進(jìn)線上線下渠道的融合和協(xié)同，切實(shí)加強(qiáng)KA渠道、大客戶團(tuán)購和社會化終端優(yōu)化的工作。預(yù)判渠道經(jīng)銷商可能存在的資金壓力，加大供應(yīng)鏈金融支持。

　　三是加強(qiáng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。適應(yīng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式的新變化，靈活抓好家庭消費(fèi)和自飲消費(fèi)的新需求。堅(jiān)持“三性一度”總方針，進(jìn)一步加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，在保障高端品牌供給的同時，抓好大眾品牌的營銷。

　　白酒營銷專家、九度智力集團(tuán)董事長馬斐在接受酒業(yè)家采訪時分析認(rèn)為，“配額（計劃）、渠道、結(jié)構(gòu)是暢銷的名酒企業(yè)一直在優(yōu)化的項(xiàng)目，五糧液已經(jīng)歷經(jīng)了40多年的市場化洗禮，仍然把這三大板塊的優(yōu)化工作放在首要研究和推進(jìn)的位置，說明其內(nèi)部仍然動力十足，仍然把企業(yè)的內(nèi)部治理放在核心位置，這樣的企業(yè)值得行業(yè)期待?！?/P>

3、加快機(jī)制、團(tuán)隊(duì)、營銷“三個轉(zhuǎn)型”，進(jìn)一步提升五糧液組織應(yīng)對能力

　　五糧液方面認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)“三個優(yōu)化”的同時還需要對應(yīng)實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)型”，才能在“二次創(chuàng)業(yè)”中更進(jìn)一步，為實(shí)現(xiàn)早日進(jìn)入世界500強(qiáng)的宏大目標(biāo)大步邁進(jìn)。

　　一是加快機(jī)制轉(zhuǎn)型。會議指出，五糧液要進(jìn)一步完善總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平化的營銷轉(zhuǎn)型，深化組織變革后的業(yè)務(wù)流程再造，提升總部統(tǒng)籌規(guī)劃能力，強(qiáng)化營銷戰(zhàn)區(qū)和營銷基地的市場反應(yīng)速度和執(zhí)行效率。

　　二是加快團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。五糧液還要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，不斷升級企業(yè)組織架構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)組織能力，為市場提供更加高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步完善激勵與考核機(jī)制，適時推動多形式的中長期激勵，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力和市場競爭能力。

　　三是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。會議要求，加快智慧門店、智慧分倉建設(shè)，依托大數(shù)據(jù)，加強(qiáng)市場分析，特別是渠道數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)，更加及時準(zhǔn)確地洞察進(jìn)銷存情況和營銷商機(jī)，提高組織的快速反應(yīng)能力。加快數(shù)字化營銷指揮中心建設(shè)，全面推進(jìn)ERP系統(tǒng)管理。

　　酒業(yè)家還了解到，三大專題會議后，五糧液還要求各子公司在做好疫情防控的前提下，有序組織好企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　有長期跟蹤觀察五糧液的白酒人士認(rèn)為，在當(dāng)前形勢下，五糧液把2020年的目標(biāo)定為實(shí)現(xiàn)營收的兩位數(shù)增長，這是一個契合2020年經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展形勢的合適目標(biāo)，充分的考慮了疫情、消費(fèi)、渠道和品牌發(fā)展之間的實(shí)際情況，在體現(xiàn)了企業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)?shù)那闆r下符合各方的利益，值得肯定。