“2020年3月1日起，劍南春出廠價(jià)上漲20元/瓶、珍藏級(jí)劍南春廠價(jià)上漲30元/瓶?！?/P>

　　1月20日，酒業(yè)家記者從劍南春方面獲得重磅市場信息，水晶劍、珍藏劍等劍南春核心主力產(chǎn)品出廠價(jià)均將提升，但由于劍南春在全國范圍內(nèi)采取的是“一地一策”的價(jià)格和市場策略，各地的提價(jià)幅度并不一致，而是由當(dāng)?shù)剞k事處（分公司）根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r調(diào)整期漲價(jià)幅度。

　　事實(shí)上，此次距離劍南春上次調(diào)價(jià)時(shí)間并不算太久。2019年12月20日，劍南春官方發(fā)出通知：自2020年1月1日起，劍南春水晶劍每瓶供貨價(jià)、市場表現(xiàn)價(jià)均上調(diào)20元/瓶。而非官方正式下發(fā)的漲價(jià)文件外，劍南春多個(gè)市場在2019年均有漲價(jià)行為。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，算上此次3月1日即將進(jìn)行的提價(jià)，劍南春方面在2019年至今已進(jìn)行過7次調(diào)價(jià)。而對(duì)于如此密集的提價(jià)，劍南春官方對(duì)酒業(yè)家記者表示：除2019年5月31日和12月20日的這兩次提價(jià)外，其余均是各地執(zhí)行“一地一策”的策略，由各地根據(jù)自身市場情況自行決定調(diào)價(jià)幅度。

　　酒業(yè)家記者了解到，關(guān)于3月1日即將執(zhí)行的這次調(diào)價(jià)決定，劍南春官方文件要求出廠價(jià)水晶劍上漲20元/瓶、珍藏劍上漲30元/瓶，但部分市場的珍藏劍上漲的幅度為35元/瓶，這便是“一地一策”執(zhí)行的深度體現(xiàn)。此次提價(jià)后，水晶劍的終端零售價(jià)將達(dá)到479元每瓶，距離劍南春500元的目標(biāo)價(jià)格只有一步之遙。

　　劍南春為何能夠多次提價(jià)，酒業(yè)家記者從市場層面了解到，有三大方面的原因：動(dòng)銷、需求及品牌價(jià)值。

　　“2019年，水晶劍單品銷售額已達(dá)120億元?！眲δ洗簝?nèi)部人士向酒業(yè)家記者透露。據(jù)了解，水晶劍在2019年單品同比增長達(dá)到了33%，能夠達(dá)到如此業(yè)績，市場的快速動(dòng)銷是推動(dòng)其大幅增長的核心原因。

　　劍南春經(jīng)銷商潘總告訴酒業(yè)家記者：“返利和促銷政策，對(duì)水晶劍動(dòng)銷的推動(dòng)作用相當(dāng)大，每瓶30元的瓶蓋費(fèi)返利對(duì)于終端和消費(fèi)者相當(dāng)有吸引力?！睋?jù)了解，劍南春在餐飲渠道的開瓶率是最高的，2018年水晶劍總量超過3000萬瓶。

　　據(jù)了解，收窄渠道費(fèi)用，促成渠道價(jià)格調(diào)動(dòng)，是劍南春順價(jià)工程的重要一環(huán)，因此劍南春才會(huì)頻繁出現(xiàn)通過減少政策投入的方式進(jìn)行變相提價(jià)?！巴ㄟ^降低渠道費(fèi)用，推動(dòng)經(jīng)銷商去做市場，通過順價(jià)來實(shí)現(xiàn)盈利，這才是健康的渠道運(yùn)營方式。在這一點(diǎn)上，劍南春把握得很好，經(jīng)銷商困難的時(shí)候拉一把，大家都好過了就推一把，和諧的廠商關(guān)系，是推動(dòng)品牌健康成長的重要因素?！闭憬碌朗称酚邢薰究偨?jīng)理陳均認(rèn)為。

　　雖然劍南春官方對(duì)水晶劍的價(jià)格期望值在500元+，但多名酒商在與酒業(yè)家記者交流時(shí)認(rèn)為，水晶劍的價(jià)格至少應(yīng)該達(dá)到600元+，珍藏劍的價(jià)格達(dá)到800元+，劍南春高端產(chǎn)品東方紅的價(jià)格達(dá)到1200元+，這樣才符合“茅五劍”的品牌價(jià)值和品牌調(diào)性。

　　白酒營銷專家、卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬認(rèn)為：長期扎根次高端的劍南春擁有超強(qiáng)的性價(jià)比。在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的大背景下，白酒形成了100向200元升級(jí)、300向400元升級(jí)的新商務(wù)價(jià)格帶，而這個(gè)升級(jí)的趨勢至少能為劍南春這樣的企業(yè)帶來200億的市場空間，這就是所謂的次高端新商務(wù)空間。而劍南春除52度水晶劍之外，還開發(fā)了十分契合新商務(wù)消費(fèi)的38度劍南春，在低度商務(wù)白酒的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)上，劍南春走到了前面。

　　經(jīng)過幾年的持續(xù)發(fā)展，劍南春“一地一策”策略得到深度落實(shí)，包括山東、河南、天津、安徽、浙江、福建、四川在內(nèi)的核心均有不錯(cuò)的市場表現(xiàn)，這也是劍南春能夠在2019年實(shí)現(xiàn)水晶劍單品破120億，且不斷提升其產(chǎn)品價(jià)格的核心因素。劍南春方面表示，未來他們還將堅(jiān)定不移地執(zhí)行“一地一策”策略，讓各地根據(jù)自身的實(shí)際情況來推動(dòng)市場的發(fā)展。