春節(jié)臨近，飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求再度成為公眾與媒介關(guān)注焦點(diǎn)，此時(shí)來(lái)自多家茅臺(tái)區(qū)域性KA賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商發(fā)布的1499元購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒信息，被稱(chēng)為入市解渴的“清泉”。

　　據(jù)茅臺(tái)銷(xiāo)售部門(mén)透露，茅臺(tái)已確認(rèn)19家區(qū)域性KA賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商，2020年將在10個(gè)區(qū)域精準(zhǔn)投放飛天茅臺(tái)產(chǎn)品，深化與區(qū)域性KA賣(mài)場(chǎng)合作，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力，讓真正的消費(fèi)者買(mǎi)到平價(jià)的正品茅臺(tái)。

　　春節(jié)將至，茅臺(tái)正在陸續(xù)投放7500噸茅臺(tái)酒，其中至少有6000噸投向社會(huì)渠道，兼顧電商和商超渠道，19家區(qū)域性KA賣(mài)場(chǎng)已相繼開(kāi)展春節(jié)1499元購(gòu)飛天茅臺(tái)活動(dòng)。

10個(gè)區(qū)域19個(gè)賣(mài)場(chǎng)，基本覆蓋茅臺(tái)主銷(xiāo)省份

　　此次19家KA賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商位于10個(gè)區(qū)域，覆蓋14個(gè)省市，分別為東北區(qū)域（大商集團(tuán)、長(zhǎng)春歐亞）、河南區(qū)域（鄭州丹尼斯、河南大張）、福建區(qū)域（新華都、廈門(mén)夏商）、江蘇區(qū)域（金鷹國(guó)際、文峰大世界）、山東區(qū)域（銀座集團(tuán)、煙臺(tái)振華）、北京（含天津）區(qū)域（北京華聯(lián)、王府井）、上海（含浙江）區(qū)域（百聯(lián)集團(tuán)、上海家樂(lè)福）、廣東區(qū)域（沃爾瑪、天虹商場(chǎng)）、四川區(qū)域（成都百倫、伊藤洋華堂）、重慶區(qū)域（重慶百貨）。

　　據(jù)2018年數(shù)據(jù)顯示，北京、河南、廣東、山東、江蘇、上海、浙江、福建等地醬酒消費(fèi)占比正在向20%靠近。

　　由此可以看出，此次茅臺(tái)KA賣(mài)場(chǎng)分布區(qū)域?qū)嵤怯械姆攀?，?wù)求最大滿(mǎn)足茅臺(tái)酒消費(fèi)大省的粉絲訴求。

　　一位江蘇的白酒經(jīng)銷(xiāo)商曾對(duì)媒體這樣分析，從區(qū)域性賣(mài)場(chǎng)覆蓋面來(lái)看，除了西北地區(qū)還沒(méi)有外，已基本覆蓋了全國(guó)大部分地區(qū)，從核心市場(chǎng)布局看，已覆蓋近年來(lái)醬香酒銷(xiāo)售增長(zhǎng)較快的市場(chǎng)，包括山東、廣東、河南、江蘇等，搶占樣板市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)同樣意義重大。

　　據(jù)介紹，東北、河南、福建三個(gè)區(qū)域的賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商于2019年12月20日與茅臺(tái)簽約，其余區(qū)域于2020年1月6日簽約。

　　區(qū)域性KA賣(mài)場(chǎng)是指單店面積在5000平方米以上、商品種類(lèi)齊全、能滿(mǎn)足大多數(shù)人一次性購(gòu)物需求、人流量大、營(yíng)業(yè)狀況良好的區(qū)域性知名連鎖賣(mài)場(chǎng)。此次加盟的茅臺(tái)酒KA賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商，基本都是深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)數(shù)十年、有著成熟完善的會(huì)員體系。

　　“繼與華潤(rùn)萬(wàn)家、康成投資（大潤(rùn)發(fā)）和物美超市大型商超合作探索全國(guó)市場(chǎng)取得良好效應(yīng)之后，茅臺(tái)希望茅臺(tái)酒還能進(jìn)入到區(qū)域市場(chǎng)，把當(dāng)?shù)刈錾钭鐾??！泵┡_(tái)營(yíng)銷(xiāo)一線相關(guān)人士道出此次與區(qū)域性KA賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商簽約的緣由。

　　有評(píng)論稱(chēng)，相比物美、大潤(rùn)發(fā)這類(lèi)全國(guó)性商超，區(qū)域性商超能夠覆蓋更多下沉市場(chǎng)，讓中小城市的消費(fèi)者也能買(mǎi)到平價(jià)茅臺(tái)。

賣(mài)場(chǎng)精準(zhǔn)投放，讓消費(fèi)者安全、便捷買(mǎi)茅臺(tái)

　　茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人士稱(chēng)，各中標(biāo)服務(wù)商2020年飛天53%vol 500ml 貴州茅臺(tái)酒（帶杯）的供貨量依次為：第一名50噸，第二名40噸，合同實(shí)行一年一簽。

　　“選擇這些賣(mài)場(chǎng)在于他們?cè)诋?dāng)?shù)赜袕V泛的會(huì)員，便于茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。”該人士說(shuō)。

　　2019茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)高層以物美、華潤(rùn)萬(wàn)家為例，稱(chēng)茅臺(tái)今年拓展的商超渠道，起步是不錯(cuò)的，市場(chǎng)形象和各方反應(yīng)也比較好。

　　對(duì)于有消費(fèi)者稱(chēng)，部分區(qū)域賣(mài)場(chǎng)設(shè)置買(mǎi)酒門(mén)檻過(guò)高，該人士表示，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)積分門(mén)檻確實(shí)有不同的區(qū)別，有的是2000積分，最高到3萬(wàn)積分，主要在于各自的會(huì)員體系不同。

　　外界對(duì)此評(píng)論說(shuō)，希望這些渠道能在科技創(chuàng)新上多想點(diǎn)辦法，別過(guò)度渲染時(shí)間門(mén)檻、經(jīng)濟(jì)門(mén)檻，讓老百姓們便捷、安全的購(gòu)買(mǎi)平價(jià)茅臺(tái)不再是難事。

　　據(jù)悉，2020年茅臺(tái)將堅(jiān)持“管好存量、用好增量”，以商超、電商、團(tuán)購(gòu)等渠道為重點(diǎn)，加大直銷(xiāo)投放力度，著力填補(bǔ)空白市場(chǎng)，減少中間環(huán)節(jié)，直面終端消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)新老渠道的錯(cuò)位發(fā)展、互為補(bǔ)充。

　　據(jù)了解，在春節(jié)這個(gè)最重要的服務(wù)期，19家區(qū)域性KA賣(mài)場(chǎng)的茅臺(tái)酒均已到貨，賣(mài)場(chǎng)所在的14個(gè)省區(qū)，1499元的飛天茅臺(tái)正大量上架。