“2019年，椰島酒業(yè)招商策略初見(jiàn)成效?！敝鞒秩说囊痪湓挒橐瑣u酒業(yè)的2019年寫(xiě)下注解，也開(kāi)啟了2019年度椰島酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的大幕。

　　此次會(huì)議于12月18日在?？诼≈嘏e辦，椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪、常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒、椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全、椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤等領(lǐng)導(dǎo)出席，與來(lái)自全國(guó)各地近千名經(jīng)銷(xiāo)商共同見(jiàn)證椰島酒業(yè)這一盛大時(shí)刻。

　　椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全在會(huì)議上表示，在2019年戰(zhàn)略定位于“招商+動(dòng)銷(xiāo)年”的基礎(chǔ)上，椰島酒業(yè)將于2020年進(jìn)一步加大“塑型迭代”的力度，狠抓市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)。在踐行“傳承+創(chuàng)新”理念的過(guò)程中引領(lǐng)健康酒行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)發(fā)展。

　　椰島酒業(yè)的六大探索，直接觸達(dá)消費(fèi)者

　　酒業(yè)家記者在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)獲悉一組數(shù)字，截至目前，椰島酒業(yè)已經(jīng)在32個(gè)省級(jí)行政區(qū)域鋪設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)。2019年，椰島酒業(yè)通過(guò)大面積多頻次的品鑒會(huì)以及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，觸達(dá)了最廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群體，使得海王酒150、海參·肽分子酒等新品快速建立消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　耀眼的數(shù)字只是椰島酒業(yè)所有努力的結(jié)果之一，更為重要的是通過(guò)變革，椰島酒業(yè)在組織架構(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、費(fèi)用管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、內(nèi)控管理等六大方面的探索，為椰島酒業(yè)逐浪萬(wàn)億大健康市場(chǎng)打下系統(tǒng)性的基礎(chǔ)。

　　椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全在會(huì)議上對(duì)以上六大探索以及所取得成效向經(jīng)銷(xiāo)商做了具體闡述：

　　一、對(duì)組織架構(gòu)調(diào)整的探索。從2019年開(kāi)始，為與后臺(tái)進(jìn)一步融合，進(jìn)行“中心化、職能化、協(xié)同化、扁平化”的發(fā)展組織架構(gòu)；實(shí)施“決策、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)同”四位一體的協(xié)同發(fā)展； 在協(xié)同發(fā)展過(guò)程中，強(qiáng)化職能定位、強(qiáng)化制度規(guī)范、強(qiáng)化管理服務(wù)，強(qiáng)化分工監(jiān)管，強(qiáng)化流程再造，將公司改造為“規(guī)范型、體系型、自我調(diào)節(jié)型”的新時(shí)代酒企，加大和提升服務(wù)性、管理性、決策性、應(yīng)激性以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)。著力解決“放權(quán)而不放縱，信任又有監(jiān)督”這一重大命題。

　　二、對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式的探索。對(duì)于椰島酒業(yè)旗下鹿龜酒、海王酒、白酒三大系列的定位有了更加清晰地認(rèn)識(shí)。馬金全說(shuō)：“通過(guò)聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)、市場(chǎng)調(diào)研，最終暫時(shí)定下椰島海王酒定位為“中國(guó)功能性白酒”，首先要把椰島海王酒定義為白酒范疇；然后是含有“肽分子的白酒”；在鹿龜酒的定位中，把鹿龜酒定位為訴求為中高端養(yǎng)生酒“非遺密釀· 東方滋養(yǎng)”。在整個(gè)產(chǎn)品體系中，形成雙品牌發(fā)展模式；同時(shí)構(gòu)建3大系列18個(gè)新品，價(jià)格覆蓋高中低，導(dǎo)入產(chǎn)品體系群管理的探索發(fā)展。”

　　三、對(duì)市場(chǎng)推廣模式的探索。根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，實(shí)行保姆式推廣與包干式推廣靈活運(yùn)用。在具體做法上，根據(jù)行業(yè)規(guī)律做出的“面上布局·點(diǎn)上突破·瞄準(zhǔn)競(jìng)品·搶占份額”的16字方針；同時(shí)在整體推廣系統(tǒng)方面確立“6965營(yíng)銷(xiāo)體系”，即6通工程：思想通、渠道通、路路通、店店通、宣傳通、人人通；9大定位：分銷(xiāo)定位、產(chǎn)品定位、區(qū)域聚焦定位、價(jià)格定位、渠道定位、核心網(wǎng)點(diǎn)定位、促銷(xiāo)方式定位、人員定位；6保措施：保障價(jià)格統(tǒng)一、保障人員到位、保障推廣方式不走形、保障網(wǎng)通工程、保障市場(chǎng)秩序、保障執(zhí)行到位；5大推廣：視覺(jué)推廣、味覺(jué)推廣、事件推廣、核心店推廣、核心群體推廣。

　　椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全表示，在市場(chǎng)推廣模式的探索中，椰島酒業(yè)要積極實(shí)施“小區(qū)域·高占有的”陣地戰(zhàn)，把一小塊市場(chǎng)做透，實(shí)施良性的“微循環(huán)”。

　　四、對(duì)費(fèi)用管理模式的探索。對(duì)費(fèi)用管理模式重新塑型，根據(jù)市場(chǎng)費(fèi)用使用情況，劃分“組織建設(shè)、渠道政策、視覺(jué)推廣、味覺(jué)推廣、事件推廣、體驗(yàn)游推廣、消費(fèi)者推廣、其他費(fèi)用”八大科目，細(xì)分三十二個(gè)二級(jí)科目，基本涵蓋所有市場(chǎng)費(fèi)用投入類(lèi)別。通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用管理制度優(yōu)化，有效解決方案申請(qǐng)的有效性、執(zhí)行的準(zhǔn)確性、核銷(xiāo)的及時(shí)性。

　　五、對(duì)生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)化的探索。進(jìn)一步優(yōu)化改革，要生存就必須既要拼質(zhì)量，又要拼成本；要盡量最大可能的給市場(chǎng)提供“性價(jià)比”的產(chǎn)品，這需要整個(gè)供應(yīng)鏈要有競(jìng)爭(zhēng)力，2019年公司相繼針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、采購(gòu)、生產(chǎn)等方面，進(jìn)行一系列改革與優(yōu)化。

　　六、對(duì)內(nèi)控管理體系的探索。2019年酒業(yè)公司實(shí)施以“強(qiáng)化板塊能力，增強(qiáng)管理協(xié)同性”為目標(biāo)的體系化建設(shè)，共計(jì)搭建28個(gè)體系，通過(guò)體系化建設(shè)，提升管理高度和成熟度，疏通部門(mén)職能，強(qiáng)化跨部門(mén)協(xié)調(diào)，提升內(nèi)部協(xié)同效率，打造企業(yè)命運(yùn)共同體。

　　塑型迭代，傳承與創(chuàng)新

　　椰島集團(tuán)董事、常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒站在集團(tuán)層面對(duì)“塑型迭代”作了精辟的解釋?zhuān)硎荆八苄汀币恢笔且瑣u所探索的目標(biāo)，“迭代”更是一代代椰島人孜孜不倦奮斗的結(jié)晶?！耙瑣u集團(tuán)更加注重椰島酒業(yè)的產(chǎn)品與品牌的建設(shè)，在未來(lái)新五年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，會(huì)不斷加大對(duì)產(chǎn)品迭代研發(fā)的投入、對(duì)品牌進(jìn)行迭代升級(jí)的投入、對(duì)渠道建設(shè)的投入、對(duì)市場(chǎng)推廣的投入?！鼻h如是說(shuō)。

　　在保健酒、健康酒領(lǐng)域，椰島酒業(yè)一直保持著對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的饑渴度，對(duì)產(chǎn)品的迭代升級(jí)保持高頻度，海王酒150、海參·肽分子酒都是新近面市的杰作，通過(guò)對(duì)非遺釀泡技藝的傳承與創(chuàng)新，致力于構(gòu)筑椰島的超級(jí)品牌。

　　椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤在會(huì)議上表示，2020年椰島酒業(yè)的關(guān)鍵詞是傳承+創(chuàng)新。

　　在新的消費(fèi)形勢(shì)下，酒行業(yè)相對(duì)應(yīng)的人、貨、場(chǎng)都在變化。人的口感不再是唯一關(guān)鍵，消費(fèi)者的需求更多元，90后也已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)生。健康酒也迎來(lái)了較好的發(fā)展機(jī)遇。

　　在產(chǎn)品策略方面，陳濤表示，椰島酒業(yè)將開(kāi)啟保健酒+白酒的新品類(lèi)戰(zhàn)略，未來(lái)可以適應(yīng)多場(chǎng)景消費(fèi)符合健康訴求有品質(zhì)、有賣(mài)點(diǎn)的新品類(lèi)健康酒。而培育腰部?jī)r(jià)位核心戰(zhàn)略產(chǎn)品是椰島未來(lái)三年的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　酒業(yè)家記者獲悉，椰島酒業(yè)計(jì)劃在明年春糖期間推出一款“海南非遺版”椰島鹿龜酒高端產(chǎn)品，主打158、258、368元價(jià)位帶，打造椰島鹿龜酒標(biāo)桿性產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)椰島品牌價(jià)值回歸。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)，萬(wàn)億大健康產(chǎn)業(yè)能分得幾杯羹？

　　相對(duì)于傳統(tǒng)白酒行業(yè)接近萬(wàn)億的市場(chǎng)體量，保健酒、健康酒目前的市場(chǎng)體量還停留在百億。在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)中，保健酒以及健康酒會(huì)迎來(lái)怎樣的發(fā)展機(jī)遇？

　　椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全認(rèn)為，至少會(huì)出現(xiàn)三個(gè)方面的機(jī)遇，即品類(lèi)發(fā)展機(jī)遇、中高端價(jià)位擴(kuò)張機(jī)遇以及增量突破的機(jī)遇。

　　在八萬(wàn)億大健康產(chǎn)業(yè)朝陽(yáng)發(fā)展的背景下，千億保健酒行業(yè)還有非常大的發(fā)展空間。馬金全表示，椰島酒業(yè)必須在品類(lèi)上進(jìn)行重新的定位才能突破新的發(fā)展，功能性白酒的定位或許是我們突破障礙的密碼；保健酒長(zhǎng)期的低端產(chǎn)品流通，拉低整個(gè)行業(yè)品牌形象，因此保健酒在向白酒轉(zhuǎn)型的過(guò)程中急需中高端產(chǎn)品引領(lǐng)，重新樹(shù)立整個(gè)功能性白酒行業(yè)品牌形象。中高端產(chǎn)品的培育、占位，并形成主流，是解決傳統(tǒng)保健酒向新功能性白酒的轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，椰島具備向中高端價(jià)位帶擴(kuò)張的基因。

　　為了抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)突破，椰島酒業(yè)制定了2020年要實(shí)現(xiàn)的三大戰(zhàn)略目標(biāo)：確保完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)、推動(dòng)椰島品牌價(jià)值回歸、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品模式塑型成功。

　　椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全表示，2020年椰島酒業(yè)要以“365”工作綱要為核心戰(zhàn)略思路，實(shí)現(xiàn)三大戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)力六大工作要求，做好五大保障措施，修煉基本功，聚焦資源，優(yōu)化策略，提升管理，分階段，分步驟，穩(wěn)步推進(jìn)，確保年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　酒業(yè)家記者獲悉，2020年椰島酒業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持聚焦海王酒150大單品為核心戰(zhàn)略，以“椰島海王·海參肽·微分子酒”和“海南非遺版”椰島鹿龜酒系列為側(cè)翼戰(zhàn)略，聯(lián)動(dòng)其他系列產(chǎn)品，通過(guò)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整，形成椰島市場(chǎng)布局新局面。

　　強(qiáng)化執(zhí)行“6965營(yíng)銷(xiāo)體系”，保證市場(chǎng)發(fā)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性，確保有質(zhì)量的完成2020年的全面預(yù)算，也確保完成2020年所有合作客戶年度合同。

　　在推動(dòng)椰島品牌價(jià)值回歸方面，椰島酒業(yè)要求加快椰島博物館建設(shè)，統(tǒng)籌培育椰島養(yǎng)生文化，通過(guò)深入挖掘椰島文化，擴(kuò)寬椰島文化的內(nèi)涵和外延，使企業(yè)文化、品牌文化、養(yǎng)生文化、傳統(tǒng)文化向椰島文化聚集，傳承釀酒歷史，講好椰島故事，統(tǒng)籌培育鹿龜酒文化和海王酒文化，用酒文化打造、宣傳好椰島品牌；打造椰島海王酒和椰島鹿龜酒和椰島白酒“一樹(shù)三花”的發(fā)展，推動(dòng)品牌價(jià)值回歸。

　　馮彪：與椰島為伍，做時(shí)間的朋友

　　椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪在當(dāng)天的會(huì)議上向全體員工和經(jīng)銷(xiāo)商多次強(qiáng)調(diào)，自從接手椰島酒業(yè)以來(lái)，無(wú)論是行業(yè)低迷還是公司低谷，自己從未想過(guò)放棄，也打造了椰島酒業(yè)風(fēng)雪催不倒，苦難中成長(zhǎng)的獨(dú)特而堅(jiān)韌的氣質(zhì)。

　　馮彪表示，2020年將是椰島最具關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。為了更好的與合作伙伴共享企業(yè)發(fā)展紅利，將會(huì)著手重構(gòu)合作關(guān)系，實(shí)行股權(quán)合作、建立股權(quán)激勵(lì)機(jī)制、制定銷(xiāo)量加利潤(rùn)與上市公司回購(gòu)方案。

　　馮彪說(shuō)：“深挖灘，低筑堰，花自芬芳蝶自來(lái)。挖灘智慧考量的是椰島人的毅力、勇氣和擔(dān)當(dāng)；筑堰謀略追求的則是椰島與員工、客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商共建、共享、共融?！?/P>