2018年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)持續(xù)減少，行業(yè)還將延續(xù)向品牌化、規(guī)模化、龍頭企業(yè)集中的總體趨勢發(fā)展。白酒行業(yè)價格帶寬，各價位段酒企分化，龍頭優(yōu)勢凸顯。高端白酒單價高，包括政商務消費和個人消費，終端需求受宏觀經(jīng)濟影響較明顯。次高端白酒受益于消費換擋升級，業(yè)績回歸穩(wěn)健增長。低端白酒消費存在剛需，受產(chǎn)業(yè)政策以及經(jīng)濟增速影響更小，抗周期，抗風險能力較強。低端白酒中的光瓶酒屬于大眾消費品，規(guī)模效應較明顯，行業(yè)龍頭具有成本優(yōu)勢。

　　渠道擴張會更加迅速。未來整體白酒行業(yè)升級趨勢預計保持不變，將逐步進入擠壓競爭和創(chuàng)新擴容的階段。

　　中國光瓶酒的升級，已經(jīng)從光瓶酒市場上升到二鍋頭酒市場。傳統(tǒng)東北光瓶酒品牌在牛欄山二鍋頭酒的沖擊下，也變得越來越暗淡無光。甚至連老八大名酒，也在牛欄山品牌的強勢全國化及跨越百億的動作中變得黯然失色。從2018年牛欄山業(yè)績來看，牛欄山白酒產(chǎn)業(yè)銷售收入約92.78億元，同比去年增長43.82%。產(chǎn)量60.11萬千升，銷量62.1萬千升，產(chǎn)銷量位居行業(yè)前列。2018年牛欄山泛全國化市場布局繼續(xù)加速推進，目前已擁有億元以上省級(包括直轄市)銷售市場22個，長三角、珠三角市場更是發(fā)展迅猛，泛全國化布局成效顯著。

　　必須強調(diào)的是，僅牛欄山陳釀(白牛二)的銷售量就在7000萬箱以上，市場的規(guī)模和需求遠遠還未得到滿足，2019年白牛二產(chǎn)品的增長將持續(xù)穩(wěn)定在15%以上，預計牛欄山的市場銷售額將達到100億以上，目前生產(chǎn)工廠已經(jīng)為牛欄山項目增加一條生產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)，牛欄山的全國化布局將在2019年完成。北京二鍋頭的熱度也將因為牛欄山的強勢全國化發(fā)展，成為中國白酒財富新一輪的財富增長點。

　　那么經(jīng)銷商除了選擇牛欄山二鍋頭外，還有那些二鍋頭品牌值得代理呢?行業(yè)專家初步估段，二鍋頭在未來經(jīng)濟環(huán)境下將迎來10年發(fā)展黃金期，市場也會從500億規(guī)模向1000億規(guī)模擴容，并最終形成飛天茅臺商務高端消費和牛欄山大眾民酒消費的市場雙飛格局，經(jīng)銷商要么抓住飛天茅臺為首的高端商務酒和醬酒市場，要么抓住以牛欄山為首的北京二鍋頭酒板塊的酒，才能在未來十年市場競爭中跟隨潮流贏得主動權。

　　除了牛欄山之外，經(jīng)銷商需要選擇的二鍋頭酒，必須具備以下幾個特征：

　　1、工藝

　　品牌必須是北京老字號歷史悠久的北京二鍋頭酒，不僅要具有悠久歷史代表北的京二鍋頭傳統(tǒng)企業(yè)和勢力，而且要堅持傳統(tǒng)釀造工藝。比如說紅星二鍋頭、永豐二鍋頭、華都二鍋頭、京都二鍋頭等企業(yè)，都是北京二鍋頭悠久歷史的代表企業(yè)。其中紅星二鍋頭是為新中國而來的二鍋頭典范企業(yè)，永豐和京都二鍋頭都是源自皇宮宮酒的企業(yè)。而華都二鍋頭則是北京老字號企業(yè)，源自1380年宮廷貢酒，是新中國成立的北京第一家國營酒廠，不僅見證了明成祖建都北京城的建都大典，而且還見證了開國大典的偉大歷程。

　　2、背景

　　生產(chǎn)企業(yè)最好擁有國企背景，因為北京二鍋頭主要是國營企業(yè)改造過來的企業(yè)居多，有國企背景的北京二鍋頭企業(yè)發(fā)展會更加規(guī)范，尤其在北京這個首善之都，國企背景的企業(yè)在管理上更加規(guī)范，更重要的是品質(zhì)和未來更有保障，可以讓經(jīng)銷商走的更遠。

　　比如說紅星二鍋頭、牛欄山和華都酒業(yè)，是北京三大核心國企北京的二鍋頭企業(yè)，其中牛欄山屬于北京順鑫農(nóng)業(yè)，而華都酒業(yè)是北京首農(nóng)集團和北京二商，都是具有深厚底蘊和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展整理的品牌。順鑫農(nóng)業(yè)和首農(nóng)集團，是北京國企食品企業(yè)的兩個龍頭企業(yè)，其發(fā)展?jié)摿偷滋N無可限量。

　　3、品質(zhì)

　　二鍋頭一直是世界認識中國白酒的重要窗口，在中國所有白酒香型里，二鍋頭是最受全世界歡迎的中國白酒，不僅贏得了眾多全球粉絲，而且也贏得了中國國際大獎。在眾多國際大賽中，紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭和華都二鍋頭都在全球為國爭光，贏得眾多國際獎章。其中，華都二鍋頭曾經(jīng)贏得了加拿大里加納國際酒展會金獎等眾多國際殊榮。

　　二鍋頭的國際化，主要是由二鍋頭的口味決定的，全世界的烈酒不管是伏特加、白蘭地、威士忌、日本清酒還是韓國真露，都是清香型干凈口味的，二鍋頭也是清香型的白酒，其干凈爽辣的口感，因此贏得了世界各地的喜愛。

　　所以經(jīng)銷商，必須選擇一款具有國際品質(zhì)基礎的北京二鍋頭，因為只有這樣的產(chǎn)品，才能滿足全世界對中國白酒的熱愛。

　　4、代理

　　目前中國白酒市場的整合越來越激烈，由于市場總量增長受阻，市場價格上升，名酒廠品牌代理給白酒經(jīng)銷商的壓力越來越大，而面對這樣的經(jīng)濟環(huán)境，市場預期沒有，經(jīng)銷商朋友很難像過去一樣輕松賺錢了。且不說拿代理的費用有多大，拿完代理后的資金周轉壓力和市場動銷壓力將越來越大。

　　因此，從目前身邊有很多傳統(tǒng)名酒廠品牌代理商紛紛改行自己開發(fā)品牌，通過社群和原有渠道慢慢滲透來看，傳統(tǒng)的代理已經(jīng)很難讓經(jīng)銷商輕松代理。所以經(jīng)銷商朋友在選擇二鍋頭的時候，首選要基于輕松代理去拿代理，不要盲目盲從去拿代理，輕松拿到代理權，抓住二鍋頭的入場券，然后根據(jù)自己的經(jīng)營不斷擴大市場業(yè)績和規(guī)模。

　　5、利潤

　　光瓶二鍋頭的市場從20元以內(nèi)已經(jīng)開始向100元價位上攻，市場的價位段越來越多，企業(yè)和經(jīng)銷商可以發(fā)揮的空間也越來越大。5 年以前，大眾二鍋頭價格還在 10 元左右，3 年前漲到了 15-20 元這個價格帶，而近來主流價格帶上升到了20-25 元。隨著社會發(fā)展，消費升級，價格帶上移的速度越來越快，目前25-40 元這個價格帶正在成為大眾二鍋頭新的消費潮流。

　　在光瓶酒普遍消費升級的背景下，經(jīng)銷商應該重點選擇利潤和操作空間比較大的25-40元價格二鍋頭酒，因為這個價格帶將成為光瓶酒新的價格陣地。

　　從我們對市場了解來看，能夠滿足這五條要求的二鍋頭品牌，只有華都金獎國際版二鍋頭酒，是目前最具有國際品質(zhì)基礎和北京風格的二鍋頭酒，更重要的是國企龍頭企業(yè)背書和豐厚的利潤，讓華都金獎國際版北京二鍋頭酒具有可持續(xù)發(fā)展的能力，滿足經(jīng)銷商朋友輕松代理和長遠發(fā)展的需要，是當前針對光瓶酒消費升級和中國白酒國際化設計的具有劃時代的二鍋頭酒。

　　因此華都金獎國際版北京二鍋頭值得行業(yè)關注和經(jīng)銷商選擇。