“雙十一”大戰(zhàn)已經(jīng)打響，商家紛紛搞優(yōu)惠，抓住撈金的好時(shí)機(jī)。網(wǎng)紅主播們更是忙著直播帶貨，想在這個(gè)“雙十一”沖刺個(gè)“好成績(jī)”。

　　11月9日下午，記者走進(jìn)宿遷市電商產(chǎn)業(yè)園的一家直播室，立刻被現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍所吸引，網(wǎng)紅主播冬冬正在和助播一起，介紹一款攪拌型酸奶。只見(jiàn)她口齒伶俐，妙語(yǔ)連珠，短短的時(shí)間內(nèi)，直播間的成交額就達(dá)到了兩萬(wàn)多元。

　　主播冬冬本名陳冬琴，去年開(kāi)始做直播帶貨，為了能盡快入門(mén)，她當(dāng)時(shí)每天做得最多的事，就是“泡”在別人的直播間里。

　　網(wǎng)紅主播陳冬琴說(shuō)：“去翻別人的直播間，蹲別人的直播間，一天可能蹲個(gè)四五個(gè)小時(shí)，看他們是怎么播的，就在那學(xué)習(xí)。別人下班的時(shí)候我不下班，我學(xué)話(huà)術(shù)。別人晚上吃飯的時(shí)候我在學(xué)話(huà)術(shù)，睡覺(jué)的時(shí)候我在學(xué)話(huà)術(shù)，做夢(mèng)的時(shí)候還是話(huà)術(shù)?！?/P>

　　學(xué)會(huì)了技巧，做足了準(zhǔn)備，陳冬琴信心滿(mǎn)滿(mǎn)地開(kāi)始直播，然而真正要帶貨的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾根本“不買(mǎi)帳”，人總是來(lái)了就走，不會(huì)多做停留。

　　網(wǎng)紅主播陳冬琴說(shuō)：“就是比較尬，自己說(shuō)自己的，直播間很少互動(dòng)，直播間很少有下單。話(huà)術(shù)背熟了就可以，但是你怎么去帶動(dòng)直播間的氛圍，怎么去引導(dǎo)別人下單，怎么去用你的感染力去讓下單率更高，這是比較難的?！?/P>

　　陳冬琴?zèng)]有因此受到打擊，反而更加斗志滿(mǎn)滿(mǎn)，她總結(jié)了自身存在的問(wèn)題，首先，介紹產(chǎn)品時(shí)要有重點(diǎn)，其次還要改變說(shuō)話(huà)方式。

　　網(wǎng)紅主播陳冬琴說(shuō)：“讓別人聽(tīng)到你的重點(diǎn)詞匯，因?yàn)橹辈ナ遣煌Ｕf(shuō)的，這個(gè)時(shí)候你要把重點(diǎn)突出，我會(huì)用小筆給它畫(huà)出來(lái)，反復(fù)去練習(xí)關(guān)鍵詞，比如說(shuō)破價(jià)、福利、之前沒(méi)有過(guò)的、地板價(jià)，這種關(guān)鍵詞往往會(huì)抓人眼球。”

　　憑借著努力和總結(jié)出來(lái)的竅門(mén)，陳冬琴很快吸引了一大批忠實(shí)的“粉絲”，直播間的成交額每天穩(wěn)定在幾萬(wàn)元左右。去年“雙十一”期間，陳冬琴還創(chuàng)造了一個(gè)“奇跡”。

　　網(wǎng)紅主播陳冬琴說(shuō)：“做過(guò)單場(chǎng)百萬(wàn)的一個(gè)業(yè)績(jī)，七八個(gè)小時(shí)一直在直播的狀態(tài)，吃住在公司。外面是白天黑夜，我都不知道，就是播、拼命播、努力播。我就不下播，有干勁。”

　　今年的“雙十一”，陳冬琴還多了一位助手，19歲的助播劉峻嶺會(huì)在她直播時(shí)，時(shí)不時(shí)地應(yīng)和幾句，營(yíng)造活潑的氣氛。

　　助播劉峻嶺說(shuō)：“她一直講兩個(gè)小時(shí)也是很累的，比如說(shuō)我們上一下鏈接，配合她說(shuō)的話(huà)我們來(lái)接一下，不要讓她冷場(chǎng)，畢竟直播間的氣氛很重要，給客戶(hù)帶來(lái)在直播間看到的感覺(jué)也是不一樣的?！?/P>

　　從10月31號(hào)開(kāi)始，陳冬琴每天都要直播三到四場(chǎng)，每場(chǎng)兩到三個(gè)小時(shí)，播到嗓子啞、沒(méi)時(shí)間上廁所這都是常態(tài)，“雙十一”促銷(xiāo)季還未結(jié)束，但是她已經(jīng)“戰(zhàn)果滿(mǎn)滿(mǎn)”。

　　網(wǎng)紅主播陳冬琴說(shuō)：“這幾天的話(huà)大概有七八十萬(wàn)元，平時(shí)我們是（每天）2萬(wàn)單，我們“雙十一”可能會(huì)出到（每天）8萬(wàn)單、10萬(wàn)單這樣。每天的業(yè)績(jī)都還在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在“雙十一”當(dāng)天會(huì)有一個(gè)高峰期，個(gè)人的業(yè)績(jī)能夠破百萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)能夠做到千萬(wàn)元。”