搶抓歐美買家越來越習慣于網(wǎng)購的發(fā)展“風口”，開啟市場采購貿(mào)易試點與跨境電商融合發(fā)展新模式——

　　“外援”跨境直播 常熟貨賣全球

　　“雙11”的硝煙還未散去，常熟服裝城“重燃戰(zhàn)火”。在5名“外援”的助威下，一場貨賣全球的跨境直播，吸引了近百萬海外買家關注。

　　這場跨境直播是常熟服裝城亮出的重磅大招。今年5月，被稱為“國際版淘寶”的阿里巴巴速賣通江蘇首個跨境產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)落戶常熟，開啟“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”新模式。

　　常熟依托速賣通平臺流量扶持，助力服裝產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級，在為商家提供直播場地、專項資金扶持的基礎上，加碼推出平臺入駐、培訓、人才輸出、辦公場地等“一站式”本地化服務，助力企業(yè)貨賣全球、品牌出海。

　　+點料

　　萬千百十 聚成千億

　　常熟全力推進“直播電商+市場檔口”融合發(fā)展的“萬千百十工程”

　　擬集聚10000名帶貨達人，引進1000個新零售品牌、100個網(wǎng)紅孵化MCN等專業(yè)機構(gòu)，建設10個以上直播電商示范基地

　　打造千億級直播電商名城

　　“好賣家”全球速賣

　　今年5月，常熟服裝城成為阿里巴巴速賣通在江蘇的首個跨境產(chǎn)業(yè)帶服務中心

　　開啟“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”新模式

　　截至目前，常熟商戶在速賣通平臺新增注冊店鋪數(shù)量近300家，“中國好賣家”申請數(shù)量達80家以上

　　據(jù)調(diào)研，今年成交金額可突破1億美元

　　創(chuàng)新發(fā)展成績喜人

　　2016年9月，商務部等8部門將常熟服裝城等5個市場納入第三批市場采購貿(mào)易方式試點單位

　　旨在通過制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和協(xié)同發(fā)展，探索形成適應市場采購貿(mào)易方式發(fā)展的管理模式，形成可復制、可推廣的經(jīng)驗，進一步促進外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展

　　截至9月30日，今年常熟服裝城市場采購 貿(mào)易完成出口6.42億美元，同比增長86.6%

外籍主播直播帶貨引來眾多海外買家的關注。

　　直擊：外籍主播強勢出鏡，開啟跨境直播模式

　　靈巧地擺弄著手中的騎行服，時不時和觀眾互動，在常熟服裝城時尚中心產(chǎn)業(yè)帶直播專區(qū)，俄羅斯姑娘塔西婭的直播間里“熱鬧非凡”。

　　“中國的直播帶貨做得很棒，我很喜歡看，也想嘗試一下?！彼鲖I在廣州上大學，雖然接觸直播帶貨僅僅兩個多月，但已經(jīng)表現(xiàn)得得心應手。她坦率地說：“有非常專業(yè)的公司進行前期培訓、流量推廣等等，在這方面中國已經(jīng)有了較為成熟的產(chǎn)業(yè)體系?！?/P>

　　在中國學習生活了兩年多，塔西婭深切體會到中國直播帶貨產(chǎn)業(yè)的迅速崛起。每每回到家鄉(xiāng)，與中國截然不同的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀更是給她帶來了直觀的對比和沖擊，“在俄羅斯直播和帶貨屬于兩個不同的領域，直播是一種非營利性質(zhì)的表演活動，而帶貨則是純粹在打廣告，他們很排斥后者，”塔西婭介紹，“在中國情況則完全不同，大家把這看作是一種生動便捷的商品展示渠道，二者可以有機融合。希望通過慢慢的帶動，這個新興產(chǎn)業(yè)在俄羅斯可以有更大市場?！?/P>

　　現(xiàn)場，與塔西婭同時進行直播的還有另外4名外籍主播，隨著她們的賣力吆喝，禮服、睡衣、羽絨服……一件件“中國貨”以一種不同以往的方式走出國門，生動地“亮相”國際市場。

　　“此次的常熟服裝城產(chǎn)業(yè)帶直播專區(qū)主要面向俄羅斯、法國這兩個電商用戶快速增長國家。”蘇州沃金網(wǎng)絡科技有限公司、阿里巴巴全球速賣通常熟跨境產(chǎn)業(yè)帶服務中心總經(jīng)理高偉介紹，本次直播項目從11月20日至11月23日，北京時間每天15時至凌晨2時，共計45場，以常熟本土特色服裝產(chǎn)業(yè)為主，“波司登”“彩衣堂”“拾捌山”等15家品牌方參與。

　　彩衣堂文化創(chuàng)意有限公司品牌創(chuàng)始人錢晨霞說：“今年10月，我們的產(chǎn)品上線速賣通，剛上線就出單了，說明我們這樣帶刺繡工藝的‘中國風’通過轉(zhuǎn)型升級，在國外也有市場。這次是我們首次跨境直播，相信在未來，在速賣通平臺上，彩衣堂可以成為中國元素江南風的代表品牌?！?/P>

　　高偉說：“今年疫情以來，歐美買家消費購物習慣發(fā)生了變化，給中國市場帶來了極大機遇。因此，我們和阿里巴巴共同策劃了這場跨境產(chǎn)業(yè)帶直播項目。我們的目標是實現(xiàn)直播產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，第一是標準化，讓跨境商家掌握跨境直播的技能和流程等；第二是實現(xiàn)規(guī)?；?，抓住跨境直播的熱點，讓更多商家加入到項目中來。”

　　據(jù)現(xiàn)場調(diào)查統(tǒng)計，阿里有千萬級流量宣傳曝光，有近百萬人的線上觀看，訂單還在陸續(xù)產(chǎn)生。

外籍主播直播帶貨引來眾多海外買家的關注。

　　現(xiàn)狀：馳騁新藍海，近300家商戶觸網(wǎng)“國際版淘寶”

　　“疫情是把雙刃劍，對小微商家的沖擊很大，但希望與失望總是并存的?？缇畴娚绦袠I(yè)今年呈現(xiàn)出向好的局面?！甭鋺舫Ｊ旆b城的蘇州拾捌山商貿(mào)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人之一黃利平說，公司從成立之初就定位為“互聯(lián)網(wǎng)+跨境貿(mào)易”，跨境出口業(yè)務的一頭連接著國內(nèi)諸多中小型制造業(yè)供應商，另一頭則是輻射全球200多個國家和地區(qū)的消費者。

　　隨著跨境電商的快速發(fā)展，“雙11”不再僅僅是國內(nèi)獨有的節(jié)日，也成為了全世界矚目的焦點，不少海外買家紛紛參與到這場全球購物狂歡中來。因為與海外國家的時差問題，今年“雙11”，黃利平?jīng)]有選擇國內(nèi)“零點開售”的活動規(guī)則，而是選擇從11月11日16時，即國外版“雙11”零點才開始海量商品的促銷活動，“與往年相比，今年‘雙11’我們完成了100多萬美元的銷售?！?/P>

　　直播和小視頻的火爆，帶來歐美客戶消費習慣的改變，同時給國內(nèi)跨境電商直播帶貨帶來了機會。常熟服裝城產(chǎn)業(yè)直播帶辦公室主任劉亞表示，今年是跨境電商大年，上半年，海關跨境電商監(jiān)管平臺進出口增長26.2%，其中出口增長28.7%，進口增長24.4%。劉亞說：“作為新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，跨境電商及其產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)迎來了一次發(fā)展機遇。憑借其線上交易、非接觸式交貨和交易鏈條短等優(yōu)勢逆勢上揚，為外貿(mào)企業(yè)應對疫情沖擊發(fā)揮了積極作用?！?/P>

　　基于疫情之下歐美買家購物習慣變化的趨勢，常熟服裝城和阿里巴巴共同策劃了這場跨境產(chǎn)業(yè)帶直播的項目，從今年7月開始走訪調(diào)研、洽談對接，到9月正式落地。劉亞說：“依托阿里巴巴大數(shù)據(jù)分析，歐美地區(qū)的線上轉(zhuǎn)化是最快速、交易最活躍的。我們不斷抓取交易信息，將掌握的熱品、新品等一手信息反饋給我們的跨境貿(mào)易商戶，精準鎖定俄羅斯、法國、西班牙等直播銷售模式增長最快的市場?！?/P>

　　在常熟服裝城，像蘇州拾捌山商貿(mào)有限公司這樣“試水”跨境貿(mào)易的小微商家還有很多。自今年9月28日全球速賣通常熟服裝城產(chǎn)業(yè)帶跨境直播專區(qū)上線以來，常熟商戶在速賣通平臺新增注冊店鋪數(shù)量近300家，“中國好賣家”申請數(shù)量80家以上。觸網(wǎng)“國際版淘寶”，馳騁貿(mào)易新藍海，為這些商家的發(fā)展帶來了新動能。

　　“落地以來，我們幫助企業(yè)導入速賣通官方資源，除了提供速賣通開店、金銀牌申請等專業(yè)化服務，還舉辦了常熟第一屆跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽?！备邆ジ嬖V記者，大賽吸引了50多個商家參賽，15天賽期內(nèi)，參賽商家共計產(chǎn)生近30萬美元的銷售額，總訂單量達到了14000多單，第一名商家15天的銷售額達到近6萬美元。服務中心還聯(lián)合常熟理工學院、江蘇常熟職業(yè)技術學院等高校創(chuàng)新資源，扶持學生在速賣通平臺創(chuàng)業(yè)開店，開發(fā)跨境電商技能培訓針對性課程，培養(yǎng)跨境電商專業(yè)人才100多名。

　　未來：深挖增量渠道和終端，鎖定全球“大商貿(mào)”

　　在當前國際疫情持續(xù)蔓延、跨境電商貿(mào)易逆勢上揚的背景下，如何搶抓新風口、把握新機遇，成為一支向全球輸出特色產(chǎn)品的重要力量？常熟服裝城有自己的思考。

　　“我們將深度挖掘貿(mào)易增量渠道和終端，融合外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，并通過市場采購貿(mào)易帶動服裝城市場的跨境生態(tài)轉(zhuǎn)型?！背Ｊ旆b城管委會副主任顧辛辛表示，將以市場采購貿(mào)易方式試點為抓手，重構(gòu)常熟服裝城“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”，持續(xù)推進外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展，培育外貿(mào)新動能，推動形成“雙循環(huán)”發(fā)展格局，進一步做好“六穩(wěn)”“六?！惫ぷ?。

　　自2016年9月8日獲批第三批市場采購貿(mào)易方式試點以來，常熟服裝城先行先試，全力構(gòu)建適應新型貿(mào)易方式需求的全方位、多層次、特色化的跨境貿(mào)易綜合監(jiān)管服務體系，打造依托紡織服裝特色產(chǎn)業(yè)，聯(lián)動市場采購、跨境電商、一般貿(mào)易“三位一體”貿(mào)易方式，聯(lián)通“一帶一路”市場的國際貿(mào)易創(chuàng)新平臺，促進常熟服裝城全面國際化轉(zhuǎn)型升級，全力打造常熟特色貿(mào)易新格局，市場采購貿(mào)易累計38億美元。截至今年9月30日，市場采購貿(mào)易完成出口6.42億美元，同比增長86.6%，大膽創(chuàng)新，穩(wěn)步推進，走出了一條具有常熟特色的市場采購貿(mào)易發(fā)展之路。

　　據(jù)介紹，未來，常熟服裝城將推動市場采購和跨境電商發(fā)展進一步融合，促進市場從內(nèi)貿(mào)為主模式向全球買賣交易的“大商貿(mào)”轉(zhuǎn)型；形成跨境電商、市場采購、外綜服平臺融合發(fā)展的“大物流”格局，拉動常熟本地特色產(chǎn)業(yè)向全球市場孵化出口的“大市場”轉(zhuǎn)型。

　　目前，常熟服裝城市場正在開展跨境貿(mào)易數(shù)字化建設，打造數(shù)字貿(mào)易港。綜合數(shù)字貿(mào)易和陸港優(yōu)勢，著眼于跨境貿(mào)易服務，應用信息技術、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術，以“市采通”為線上核心數(shù)字貿(mào)易平臺，以海關監(jiān)管場所作業(yè)區(qū)為線下物流樞紐中心，聯(lián)接國內(nèi)云倉、海外倉等線下實體，提供線上宣傳、磋商、倉儲、物流、通關和收結(jié)匯等一體化、全球化和數(shù)字化服務，形成跨境貿(mào)易綜合服務生態(tài)體系為核心的數(shù)字商貿(mào)綜合體，包括1039（市場采購貿(mào)易出口）、9610（跨境電商B2C零售出口）、9710（跨境電商B2B直接出口）、9810（跨境電商出口海外倉）、1210（跨境電商特殊區(qū)域出口）多種貿(mào)易方式的數(shù)字化集成服務。客戶可選擇時效更強、組合更優(yōu)的方式出口貨物，如跨境貨物可在市場采購作業(yè)區(qū)進行拼箱組柜，查驗后轉(zhuǎn)關出口，市場采購貿(mào)易方式允許貨物簡化申報，解決部分跨境貨物因批量小、品類多導致的報關難等痛點。目前以市場采購貿(mào)易方式出口的跨境貨物近1億美元，有效培育了外貿(mào)發(fā)展新動能。

　　此外，還開展跨境進口項目，實現(xiàn)進出口互補。通過設立進口商品常熟保稅展示交易中心，在現(xiàn)有跨境電商出口基礎上延伸“保稅零售”進口模式，加速傳統(tǒng)電商向“線上+實體”結(jié)合模式的轉(zhuǎn)型發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)態(tài)新的增長點，為蘇州國家跨境電商綜試區(qū)建設注入新的動力和活力。（蘇報記者 商中堯 袁鼎 陳潔）